Paljud ostjad küsivad enne eritellimuse esitamist sama küsimuse: kas ma peaksin ostma otse tehasest või kaubandusettevõttest?
See on õiglane küsimus. Kuid tegelik vastus pole nii puhas, kui inimesed loodavad. Ekspordimeeskonnaga tehas teeb juba osa kaubandusettevõtte tööst. Hea kaubandusettevõte võib juhtida mitut tehast paremini kui üks tehas ise. Halb tehas ja halb kaupleja tekitavad mõlemad sama probleemi: hilinenud proovid, ebaselge hinnakujundus ja kaubad, mis ei vasta kinnitatud proovile.
Nii et selle asemel, et küsida ainult "tehas või kaupleja?", küsige parem küsimus: kes kontrollib projekti hästi?
Mida ostjad tegelikult vajavad
Kohandatud nahktoodete ja pakendamise jaoks vajavad ostjad rohkem kui masinaid. Nad vajavad kedagi, kes juhiks lõpptoodet mõjutavaid väikeseid otsuseid.
Need otsused hõlmavad järgmist:
- Milline PU nahk või kangas sobib hinnaklassiga
- kas logo tuleks sisse pressida, kuumtembeldada, trükkida või lisada metallplaadina
- Kui paks peaks olema plaat või sisemine kest
- Kas vooder kriimustab kellasid, prille, ehteid või kaarte
- Kuidas toode ekspordiks pakitakse
- Kes kontrollib kaupa enne saatmist
Kui tarnija käsitleb neid üksikasju selgelt, on märgisel vähem tähtsust. Kui nad neid küsimusi väldivad, ei päästa silt teid.
Tehase tugevused
Otsene tehas võib olla tugev, kui toode on lähedal sellele, mida ta juba igapäevaselt valmistab. Kui vajate tavalist kellarulli, kaardihoidjat, passi rahakotti, ehtekotti või hotelli võtmekaardihoidjat, võib tehas kiiresti hinnapakkumise teha ja tootmist rangelt kontrollida.
Tehase eelised hõlmavad sageli järgmist:
| Tugevus | Miks see aitab |
|---|---|
| Tootmise tundmine | Standardtoodetel vähem üllatusi |
| Kiirem tehniline tagasiside | Lihtsam kinnitada struktuuri ja materjali |
| Parem kulude kontroll | Väiksem keskmise kihi veeris korduvatel üksustel |
| Otsene proovi korrigeerimine | Puhtam suhtlus, kui ekspordimeeskond on hea |
Nõrk koht on see, et mõned tehased oskavad hästi teha, aga ei oska seletada. Ostja võib vajada abi tootevaliku, ekspordi pakkimise, DDP kohaletoimetamise või segakategooria kinkekomplektide osas. Mitte iga tehas ei taha sellega hakkama saada.
Kaubandusettevõtte tugevused
Kaubandusettevõte võib olla kasulik, kui projekt hõlmab mitut tootetüüpi või vajab rohkem hanketööd. Näiteks võib ettevõtte kinkekomplekt sisaldada nahast tehnilist kotti, märkmikku, jäika kinkekarpi, paberist vahetükki ja kohandatud pakkimist.
Sel juhul ei pruugi üks tehas kõike teha. Võimekas kaubandusettevõte saab tarnijaid koordineerida, kaupu kontrollida ja saatmist kombineerida.
Risk on ilmne: kui kaubandusettevõte ei mõista toodet sügavalt, muutub see ainult sõnumi edastajaks. Siis võtab iga küsimus kauem aega ja kvaliteet ei kuulu tegelikult kellelegi.
Parim mudel on projektijuhtimine
Paljude B2B ostjate jaoks toimib parim tarnija nagu väike projektibüroo. Nad mõistavad tootmist, kuid mõistavad ka ekspordisuhtlust, proove, QC, pakkimist ja saatmist.
Seetõttu võib tehase ekspordimeeskond tunda end sisemise kaubandusettevõttena. Ostja saab ikkagi tootmisalased teadmised, aga saab ka ühe inimese, kes vastutab täistellimuse eest.
Küsimused, mida küsida enne otsustamist
Enne hulgitellimuse esitamist esitage need küsimused.
- Kas saate näidata sarnaseid tooteid, mida olete valmistanud?
- Millised materjalivalikud on minu sihthinna jaoks realistlikud?
- Kui kaua proovi võtmine aega võtab?
- Kas hulgitellimus vastab kinnitatud proovile?
- Kas kontrollite iga tükki enne saatmist?
- Kas saate jagada tootmisfotosid enne saldo maksmist?
- Mis juhtub, kui toode ei läbi kontrolli?
- Kas saate hakkama DDP kohaletoimetamisega minu riiki?
Vastused ütlevad teile rohkem kui tarnija silt.
Lihtne reegel
Kui teie toode on standardne ja teate täpselt, mida vajate, võib tugev tehas olla parim. Kui teie projekt on segatud, uus või tähtajatundlik, valige tarnija, kes saab kogu protsessi koordineerida.
Kohandatud nahktoodete puhul ei ole võitnud tarnija tavaliselt kõige suurema nõudega. See saadab selged vastused, teeb hea proovi, selgitab riski varakult ja kaitseb tellimust kuni selle saabumiseni.
Küsige kohandatud nahktoodete projekti kohta teie tootetüübi, koguse, materjali idee ja tarneriigiga.
Vaata originaali
Der Artikel ist fair, weil er Trading Companies nicht einfach schlecht macht. Für uns ist entscheidend, wer Details kontrolliert und wer bei Problemen schnell antwortet.