Tässä on kysymys, joka kannattaa kysyä ennen seuraavaa sulkevaa lahjatilausta: mihin viimeinen päätyi?
Suurin osa viimeisistä lahjoista – viinipullot, merkkikynät, yleiset lahjakorit – säilyy noin kaksi viikkoa. He istuvat keittiön tiskillä hetken, siirtyvät sitten ruokakomeroon ja katoavat sitten. Kukaan ei ole syyllinen. Ne eivät vain ole sellaisia, joita ihmiset integroivat jokapäiväiseen elämään.
Lahjat, jotka jäävät, ovat yleensä niitä, jotka tekevät jotain hyödyllistä. Ei vaikuta pinnalta, vain aidosti käytännöllinen. Avaimenperä, joka menee suoraan uuden talon avaimiin. Tarjotin, joka laskeutuu sisääntulopöydälle. Matkalaukkulappu, joka on edelleen matkalaukussa kolmen vuoden kuluttua.
Se on päätöslahjan todellinen testi: näkyykö se vielä kuuden kuukauden kuluttua?
Mitä B2B-ostajat todella tilaavat
Kiinteistönvälitystoimistot, autoliikkeet, kiinteistökauppoja hoitavat lakimiehet ja arvokkaiden asiakkaiden kanssa tekemisissä olevat luksustavaramerkit kohtaavat kaikki saman haasteen. Lahjan tulee tuntua henkilökohtaiselta olematta kuitenkaan henkilökohtainen (koska saatat tilata 200 kappaletta). Sen tulee näyttää ensiluokkaiselta ilman, että sen valmistaminen on kallista. Ja sen on selviydyttävä siirtymisestä "lahjasta" "päivittäiseen esineeseen".
Nahkatavarat osuivat tähän tavoitteeseen paremmin kuin useimmat kategoriat. Ne ikääntyvät hyvin, he valokuvaavat hyvin ja ovat sellaisessa hintaluokassa, jossa jokin tuntuu harkitulta olematta ylellistä.
nahkainen valet-tarjotin on yksi luotettavimmin säilytetyistä lahjoista tässä kategoriassa. Annat uudelle asunnonomistajalle keräilyalustan, ja he laittavat sen sisääntulopöydälle. Avaimet menevät sisään. Varavaihto menee siihen. Siitä tulee osa taloa. Napsautuskulmat taittuvat litteiksi toimitusta varten, mikä pitää yksikkökohtaisen logistiikan yksinkertaisena jopa suurissa tilauksissa.
Avaimenhaltijan hetki
Kiinteistöjen ja jälleenmyyjien lahjoittamisessa on yksi yksityiskohta, joka on helppo unohtaa: vastaanottaja on vastaanottamassa uuden avaimen. Se on itse asiassa täydellinen tuotehetki.
Nahkainen AirTag-pidike tai älyavaimen fob-suojus on edullinen, helppo brändätä ja menee suoraan avaimiin luovutuksen yhteydessä. Et pyydä asiakasta etsimään sille käyttöä myöhemmin – se on jo käytössä heti, kun se otetaan käyttöön. Autokauppiaille tämä on erityisen luonnollista, sillä auton älyavain menee nahkakoteloon samana päivänä.
Jos vastaanottaja ei käytä AirTag:ta (tai et ole varma), perinteinen nahkainen avainkotelon järjestäjä toimii samalla tavalla. Neljästä kuuteen avainta ohuessa taitettavassa kotelossa löysän renkaan sijaan. Merkitty kohokuvioidulla logolla. Erittäin säilytettävä.
Älä unohda ensimmäistä matkaa
Monet uudet asunnonomistajat lähtevät matkalle pian muuton jälkeen – viikonlopun lomalle purkamaan tai pidemmälle lomalle, jota he olivat suunnitelleet oston yhteydessä. Matkatavaralappu, jossa on yksityisyysluukku, sopii tähän hetkeen hyvin.
yksityisyyden läppä kannattaa määritellä tarkasti. Se peittää omistajan nimen ja osoitteen, joten henkilötiedot eivät näy laukkua tarkastettaessa. Pieni yksityiskohta, mutta asiakkaat huomaavat sen – ja se on sellainen käytännöllinen ajattelu, joka heijastelee hyvin lahjan lähettäjää.
Rakenna sarja ilman ylimutkaista
Parhaat näkemämme lahjaohjelmat eivät ole monimutkaisia. Kolme tuotetta, yksi koordinoitu pakkausratkaisu, tehty.
Käytännöllinen aloitussetti voisi näyttää tältä: nahkainen AirTag-pidike tai avainkotelo avaimille luovutuksen yhteydessä, matkatavaralappu ensimmäiselle matkalle ja palvelijatarjotin sisääntulopöytään. Pakattu yksinkertaiseen kraft-lahjarasiaan tai magneettiseen jäykkään laatikkoon, jossa on toimiston tuotemerkki ja sisällä lyhyt kortti.
Siinä se. Ei yritä olla lifestyle-brändi. Vain jotain harkittua ja hyödyllistä, joka osuu oikeaan aikaan.
magneettisuljettava jäykkä laatikko on siistein pakkausvaihtoehto, jos esittelyllä on merkitystä toimistolle. Se taittuu litteäksi lähetystä varten, mikä tekee varastoinnistasi ja rahtistasi yksinkertaista, ja se näyttää kasaan, kun asiakas avaa sen.
Tilaushuomautukset tälle kategorialle
Suurin osa näistä tuotteista alkaa vähintään 500 kappaleesta, vaikka joitakin tärkeimpiä lisävarusteita ja pusseja voi tilata 300 kappaleesta alkaen. Räätälöityjen logotöiden toimitusaika on 20-25 päivää näytteen hyväksymisen jälkeen. Jos tilaat tietylle vuosineljännekselle tai tapahtumakalenterille, sen ympärille voi rakentaa.
Logon sijoittelussa pieni kohokuvioitu merkki toimii paremmin kuin suuri painettu logo lahjojen sulkemiseen. Ajatuksena on, että asiakas säilyttää sen, koska se on hyödyllinen, ei siksi, että se näyttää merkkituotteelta. Hiljainen brändäys kuuluu makuun. Kova brändäys on mainontaa.
Jos tarvitset lähtökohdan tai et ole varma, mikä yhdistelmä sopii parhaiten asiakasprofiiliisi, lähetä tiedote, jossa on määrä ja tavoitehinta sarjaa kohti ja voimme ehdottaa käytännöllistä vaihtoehtoa.
Kommentit 0
Ei hyväksyttyjä kommentteja vielä. Ole ensimmäinen!
Jätä kommentti
Kommentit tarkistetaan ennen julkaisua.