Jos myyt kelloja Saksassa, Itävallassa, Puolassa tai missä tahansa Euroopassa, tiedät jo, että laatikolla on melkein yhtä suuri merkitys kuin sisällä olevalla kellolla. Asiakas, joka ostaa 150 euron kellon ja saa sen ohuessa kotelossa, tuntee itsensä huijatuksi. Asiakas, joka saa sen tukevassa, hyvin tehdyssä nahkalaatikossa, kokee tehneensä hyvän päätöksen.
Tämä aukko on juuri siellä, missä räätälöity kellopakkaus luo todellista arvoa. Ja sen hankkiminen Kiinasta - jos tiedät mitä kysyä - on yksinkertaisempaa kuin useimmat ostajat odottavat.
Miksi kellojen jälleenmyyjät tulevat takaisin tilaamaan?
Jälleenmyyjät ja jakelijat, joiden kanssa teemme yhteistyötä, aloittavat yleensä yhdellä SKU:lla. Ehkä yksinkertainen yhden paikan kellorulla keskitason brändille. Kuuden kuukauden kuluttua ne ovat palanneet, koska pakkaus auttoi perustelemaan hintapisteen ja asiakkaat todella pitivät laatikkoa.
Kuusikulmaisesta kellorullasta on tullut luotettava esiintyjä Euroopan markkinoilla, koska muoto on tarpeeksi epätavallinen ollakseen mieleenpainuva ja riittävän käytännöllinen säilytettäväksi. Vierimisenestogeometrian ansiosta asiakas voi asettaa sen yöpöydälle ja se pysyy paikallaan. Pieni yksityiskohta, mutta ostajat huomaavat sen vertaillessaan näytteitä.
Hard Shell vai Roll – kumpi on parempi markkinoillesi?
Tämä riippuu siitä, missä kellosi ovat markkinoilla. 50–200 euron arkikelloihin sopii hyvin vetoketjullinen kellokotelo tai nepparikello. Se näyttää ensiluokkaiselta lisäämättä liikaa kustannuksia tuotteen lähtöhintaan.
Putiikille tai keräilijöille suunnatuissa kelloissa lasikansi muuttaa keskustelun kokonaan. Kellosta tulee jotain, jota näytät, et vain käytä. Erityisesti saksalaiset ja itävaltalaiset kuluttajat näyttävät reagoivan tähän – he ovat valmiita maksamaan enemmän, jos esittelyssä viestitään, että tuote kannattaa säilyttää.
Mitä tulee vahvistaa ennen tilaamista
Yleisin virhe, jonka kellokauppiaat tekevät ostaessaan räätälöityjä pakkauksia ensimmäistä kertaa, on valokuvan hyväksyminen näytteen sijaan. Valokuva kellorullasta voi näyttää samalta riippumatta siitä, onko tyyny kiinteä tai pehmeä, tuntuuko napsautusnappi kiinteältä tai löysältä, naarmuttaako vuori kellon kruunua vai ei.
Muutama asia, joka on aina vahvistettava fyysisessä näytteessä:
Tyynyn koolla on enemmän merkitystä kuin miltä se näyttää. Kellomallisi – sen rannekkeen leveys, kotelon halkaisija – on sovittava tyynyyn ilman, että hihnaa pakotetaan. Jos tyyny on liian kapea, kello kallistuu eteenpäin. Jos hihna on liian leveä, se istuu oudosti. Ilmoita toimittajallesi kotelon halkaisija ja korvakkeen leveys ennen näytteen tekemistä.
Kellorullan logon sijainti näyttää erilaiselta henkilökohtaisesti kuin mallissa. Edessä oleva kaiverrettu logo näyttää siistiltä. Kuumaleimattu logo kultafolioon lukee ylellisyyttä, mutta vaatii tarpeeksi tasaista pinta-alaa levittääkseen puhtaasti.
Sulkemislaitteiston pitäisi tuntua tarkoitukselliselta. Nepparit, magneettiset sulkimet, vetoketjut – jokaisella on erilainen koettu laatu. Kokeile avata ja sulkea se 50 kertaa näytevaiheessa. Jos se alkaa tuntua löysältä 20 toiston jälkeen, se tuntuu halvalta kuudessa kuukaudessa.
Käytännön tilausohjeet eurooppalaisille ostajille
Useimmat mukautetut kellopakkaukset alkavat 500 kappaleesta per malli. Liikkeelle, joka tilaa 200 yksikköä uutta mallia, se voi tuntua liian monelta. Vaihtoehtona on jakaa kontti toisen ostajan kanssa tai valita olemassa olevasta tyylivalikoimasta, jossa vähimmäismäärät ovat joskus pienempiä.
Toimitusaika näytteen hyväksymisen jälkeen on 20–25 päivää. Lisää merirahti Saksaan tai Puolaan (noin 25-30 päivää) ja sinun on tehtävä tilaus noin 8 viikkoa ennen tuotteen julkaisupäivää. Lentorahti lyhentää tämän noin 2–3 viikkoon, mikä on noin 4–5 kertaa lähetyskulut kiloa kohden.
Jos tilaat joulu- tai lomalahjakaudeksi – millä on Saksan markkinoilla paljon merkitystä – vahvista tilauksesi viimeistään syyskuussa, jotta merirahti on turvallista.
Pyydä meiltä kellon pakkausnäytteitä kellosi mitoilla ja suosittelemme oikeaa rakennetta.
Kommentit 0
Ei hyväksyttyjä kommentteja vielä. Ole ensimmäinen!
Jätä kommentti
Kommentit tarkistetaan ennen julkaisua.