Margir kaupendur spyrja sömu spurningarinnar áður en þeir leggja inn sérsniðna pöntun: ætti ég að kaupa beint frá verksmiðju eða frá viðskiptafyrirtæki?
Það er sanngjörn spurning. En hið raunverulega svar er ekki eins hreint og fólk vonast til. Verksmiðja með útflutningsteymi vinnur nú þegar hluta af starfi verslunarfyrirtækis. Gott viðskiptafyrirtæki getur stjórnað nokkrum verksmiðjum betur en ein verksmiðja stjórnar sjálf. Slæm verksmiðja og slæmur kaupmaður skapa báðir sama vandamálið: seint sýnishorn, óljós verðlagning og vörur sem passa ekki við samþykkt sýnishorn.
Svo í stað þess að spyrja aðeins "verksmiðju eða kaupmaður?", spyrðu betri spurningu: hver stjórnar verkefninu vel?
Það sem kaupendur þurfa í raun og veru
Fyrir sérsniðnar leðurvörur og umbúðir þurfa kaupendur meira en vélar. Þeir þurfa einhvern til að stjórna litlum ákvörðunum sem hafa áhrif á lokaafurðina.
Þær ákvarðanir eru meðal annars:
- Hvaða PU leður eða efni passar við verðlagið
- Hvort lógóið ætti að vera ígreypt, heittimplað, prentað eða bætt við sem málmplötu
- Hversu þykkt borðið eða innri skelin á að vera
- Hvort fóðrið klórar úr, gleraugu, skartgripi eða kort
- Hvernig vörunni verður pakkað til útflutnings
- Hver skoðar vörurnar fyrir sendingu
Ef birgir meðhöndlar þessar upplýsingar á skýran hátt skiptir merkingin minna máli. Ef þeir forðast þessar spurningar bjargar merkimiðinn þér ekki.
Verksmiðjustyrkir
Bein verksmiðja getur verið sterk þegar varan er nálægt því sem hún gerir nú þegar á hverjum degi. Ef þig vantar venjulega úrrúllu, korthafa, vegabréfaveski, skartgripapoka eða hótellykilkorthafa, gæti verksmiðja gefið fljótt tilboð og stjórnað framleiðslunni vel.
Kostir verksmiðju eru oft:
| Styrkur | Hvers vegna það hjálpar |
|---|---|
| Framleiðsluþekking | Færri óvart á stöðluðum vörum |
| Hraðari tæknileg endurgjöf | Auðveldara að staðfesta uppbyggingu og efni |
| Betra kostnaðareftirlit | Minni framlegð milli lags á endurteknum hlutum |
| Bein sýnishornsaðlögun | Hreinlegri samskipti ef útflutningsteymið er gott |
Veiki punkturinn er sá að sumar verksmiðjur eru góðar í að framleiða, en ekki góðar í að útskýra. Kaupandi gæti þurft aðstoð við vöruval, útflutningspökkun, DDP sendingu eða gjafasett í blönduðum flokkum. Ekki allar verksmiðjur vilja stjórna því.
Viðskiptafyrirtæki styrkleika
Viðskiptafyrirtæki getur verið gagnlegt þegar verkefni inniheldur nokkrar vörutegundir eða þarfnast meiri innkaupavinnu. Til dæmis getur fyrirtækisgjafasett innihaldið tæknipoka úr leðri, minnisbók, stífan gjafakassa, pappírsinnskot og sérsniðna umbúðir.
Í því tilviki getur verið að ein verksmiðja framleiðir ekki allt. Hæfilegt viðskiptafyrirtæki getur samræmt birgja, skoðað vörur og sameinað sendingar.
Áhættan er augljós: ef viðskiptafyrirtækið skilur ekki vöruna djúpt verður það aðeins framsendingarmaður skilaboða. Þá tekur hver spurning lengri tíma og enginn á í raun gæðin.
Besta líkanið er verkefnastjórnun
Fyrir marga B2B kaupendur virkar besti birgirinn eins og lítil verkefnaskrifstofa. Þeir skilja framleiðslu, en þeir skilja líka útflutningssamskipti, sýni, QC, pökkun og sendingu.
Þess vegna getur útflutningsteymi verksmiðju liðið eins og innra viðskiptafyrirtæki. Kaupandinn fær samt framleiðsluþekkingu en fær einnig einn aðila sem ber ábyrgð á heildarpöntuninni.
Spurningar til að spyrja áður en þú ákveður
Spyrðu þessara spurninga áður en þú leggur inn magnpöntun:
- Geturðu sýnt svipaðar vörur sem þú hefur búið til?
- Hvaða efnisvalkostir eru raunhæfir fyrir ásett verð mitt?
- Hvað tekur sýnið langan tíma?
- Mun magnpöntunin passa við samþykkta sýnishornið?
- Skoðarðu hvert stykki fyrir sendingu?
- Geturðu deilt framleiðslumyndum fyrir jafnvægisgreiðslu?
- Hvað gerist ef varan stenst ekki skoðun?
- Getur þú séð um DDP sendingu til lands míns?
Svörin segja þér meira en merki birgjans.
Einföld regla
Ef varan þín er staðlað og þú veist nákvæmlega hvað þú þarft, gæti sterk verksmiðja verið best. Ef verkefnið þitt er blandað, nýtt eða viðkvæmt fyrir fresti skaltu velja þann birgi sem getur samræmt allt ferlið.
Fyrir sérsniðnar leðurvörur er vinningsbirgirinn venjulega ekki sá sem hefur mesta kröfuna. Það er sá sem sendir skýr svör, gerir gott sýnishorn, útskýrir áhættu snemma og verndar pöntunina þar til hún kemur.
Spyrðu um sérsniðið leðurvöruverkefni með vörutegund, magni, efnishugmynd og afhendingarlandi.
Sýna frumtexta
Der Artikel ist fair, weil er Trading Companies nicht einfach schlecht macht. Für uns ist entscheidend, wer Details kontrolliert und wer bei Problemen schnell antwortet.