多くのバイヤーは、カスタムオーダーを発注する前に同じ質問をします。工場から直接購入するべきですか、それとも商社から購入するべきですか?
それは公平な質問です。しかし、本当の答えは人々が期待するほど明確ではありません。輸出チームを持つ工場はすでに商社の仕事の一部を行っています。優れた商社は、1 つの工場を自社で管理するよりも、複数の工場をより適切に管理することがあります。悪い工場と悪いトレーダーはどちらも同じ問題を引き起こします。つまり、サンプルの遅れ、不明瞭な価格設定、承認されたサンプルと一致しない商品です。
したがって、単に「工場か貿易業者か?」と尋ねるのではなく、より適切な質問をしてください: プロジェクトをうまくコントロールしているのは誰ですか?
購入者が実際に必要なもの
カスタムの革製品やパッケージの場合、購入者が必要とするのは機械だけではありません。最終製品に影響を与える小さな決定を管理する人が必要です。
これらの決定には次のものが含まれます。
- PU レザーまたはファブリックのどちらが価格帯に適合しますか
- ロゴをデボス加工、ホットスタンプ、印刷、または金属プレートとして追加するかどうか
- ボードまたはインナーシェルの厚さはどのくらいにする必要がありますか
- 裏地が時計、メガネ、ジュエリー、カードに傷を付けていないかどうか
- 輸出時の製品の梱包方法
- 出荷前に誰が商品をチェックするか
サプライヤーがこれらの詳細を明確に処理する場合、ラベルはそれほど重要ではありません。彼らがこれらの質問を避けた場合、ラベルはあなたを救いません。
工場の強み
直接工場は、製品がすでに毎日作られているものに近い場合に強みを発揮します。標準的な時計ロール、カード ホルダー、パスポート ウォレット、ジュエリー ポーチ、ホテルのキー カード ホルダーが必要な場合、工場は迅速に見積もりを出し、生産を厳密に管理します。
工場の利点には次のようなものがあります。
| 強さ | なぜ役立つのか |
|---|---|
| 制作に精通した | 標準製品では驚くことが少なくなります |
| より迅速な技術フィードバック |
|コスト管理の改善 |リピート品の中間層マージンが少なくなる |
|直接サンプル調整 |輸出チームが優れていればよりクリーンなコミュニケーション |
弱点は、作るのは得意でも説明が苦手な工場もあることです。購入者は、製品の選択、輸出梱包、DDP の発送、または混合カテゴリーのギフト セットに関してサポートが必要な場合があります。すべての工場がそれを管理したいわけではありません。
商社の強み
プロジェクトに複数の製品タイプが含まれている場合や、より多くの調達作業が必要な場合には、商社が役立ちます。たとえば、企業向けギフト セットには、レザー製のハイテク ポーチ、ノートブック、硬いギフト ボックス、紙製のインサート、およびカスタムの梱包が含まれる場合があります。
その場合、1つの工場ですべてを作ることができない可能性があります。有能な商社は、サプライヤーを調整し、商品を検査し、配送を組み合わせることもできます。
リスクは明らかです。商社が製品を深く理解していなければ、単なるメッセージ転送者になってしまいます。そうなると、どの質問にも時間がかかり、誰もその質を実際に所有することができなくなります。
最良のモデルはプロジェクト管理です
多くの B2B バイヤーにとって、最良のサプライヤーは小さなプロジェクト オフィスのように機能します。彼らは生産について理解していますが、輸出通信、サンプル、QC、梱包、出荷についても理解しています。
そのため、工場の輸出チームは社内商社のように感じることができます。バイヤーは引き続き生産に関する知識を得ることができますが、完全な注文に対して責任を負う担当者も 1 名得られます。
決定する前に尋ねるべき質問
大量注文する前に、次の質問をしてください。
- あなたが作った同様の製品を見せてもらえますか？
- 私の目標価格に対して現実的な材料オプションは何ですか?
- サンプルにはどのくらい時間がかかりますか?
- 大量注文は承認されたサンプルと一致しますか?
- 出荷前にすべての部品を検査しますか?
- 残金支払い前に制作写真を共有してもらえますか?
- 製品が検査に合格しなかった場合はどうなりますか?
- 私の国への DDP の発送は対応してもらえますか?
答えはサプライヤーのラベル以上のことを教えてくれます。
シンプルなルール
製品が標準であり、何が必要かを正確に知っている場合は、強力な工場が最適である可能性があります。プロジェクトが混合プロジェクト、新規プロジェクト、または納期に敏感な場合は、プロセス全体を調整できるサプライヤーを選択してください。
カスタム革製品の場合、落札したサプライヤーは通常、最大のクレームを持ったサプライヤーではありません。それは、明確な回答を送り、適切なサンプルを作成し、リスクを早期に説明し、注文が到着するまで保護するものです。
カスタム革製品プロジェクトについて質問する に製品タイプ、数量、材料のアイデア、配送国を入力します。
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