안경 브랜드가 최초로 진지하게 포장 주문을 하는 경우에는 반복해서 볼 수 있는 패턴이 있습니다. 프레임에 맞는 가장 저렴한 하드케이스를 골라 로고를 추가해 배송해 드립니다. 그러다가 6개월 후 그들은 고객이 케이스를 보관하지 않고, 소매업체가 케이스를 전시하지 않으며, 모든 것이 기분이 좋지 않기 때문에 다시 좌절감을 느낍니다.
문제는 거의 제품이 아닙니다. 포장이 해당 가격대에서 고객이 기대하는 것과 일치하지 않는다는 것입니다.
하드 케이스 vs. 소프트 파우치: 보호가 중요하지 않습니다
하드 케이스는 더 많은 것을 보호하기 때문에 본능적으로 "더 좋다"고 생각합니다. 사실이지만 대부분의 구매 결정은 보호 수준에서 이루어지지 않습니다. 그것은 느낌 수준에서 발생합니다. 누군가 180달러짜리 선글라스를 열어서 안에 부드러운 슬립 파우치가 들어 있는 것을 발견하면 속았다는 느낌을 받습니다. 35달러짜리 한 쌍에 하드 케이스가 함께 제공되면 보너스처럼 느껴집니다. 케이스가 허름해지기 전까지는 실제로 케이스가 전혀 없는 것보다 더 나쁜 인상을 남기게 됩니다.
실제로 꽤 잘 적용되는 대략적인 규칙은 다음과 같습니다.
| 가격대 | 효과적인 포장 |
|---|---|
| $40 미만 | 고품질 극세사 파우치, 조임끈 또는 스냅 클로즈 |
| $40~$120 | 반강성 파우치 또는 기본 하드 케이스 - 벨벳 또는 극세사 안감 |
| $120~$300 | 로고, 펠트 또는 스웨이드 안감이 있는 구조화된 하드 케이스 |
| $300 이상 | 프리미엄 가죽 케이스 또는 가죽 파우치, 양각 브랜딩 |
브랜드가 $40~$120 범위에서 문제를 겪는 이유는 값싼 하드 케이스로 "사양 향상"을 시도하다가 좋은 소프트 옵션보다 더 나쁜 결과를 낳기 때문입니다.
아무도 버리지 않는 주머니
걸이식 스트랩 안경 파우치는 고객이 몰랐던 문제, 즉 안경을 착용하지 않을 때 케이스를 어디에 보관해야 하는지를 해결해주기 때문에 진정한 인기를 얻었습니다. 가방 끈, 배낭, 여행 가방 손잡이에 걸 수 있습니다. 서랍 속에 채워져 있는 것이 아니라 제품을 운반하는 방법의 일부가 됩니다.
리조트 부티크, 여행 소매점 또는 라이프스타일 시장에서 판매되는 브랜드의 경우 이 형식이 계속 유지되는 경향이 있습니다. 고객은 실제로 구매 후 이를 사용하므로 로고가 계속 표시됩니다. 비용을 지불하지 않는 무료 광고입니다.
안경점에서 매장에서 실제로 원하는 것
실제 안경점을 통해 판매하는 경우에는 포장 대화가 다릅니다. 매장에서는 약간 다른 색상과 약간 다른 크기, 약간 다른 12가지 케이스 스타일을 원하지 않습니다. 그들은 일관성, 쌓을 수 있고 표시하기 쉽고 공정한 가격을 청구하려는 프레임을 저렴하게 만들지 않을 만큼 전문적인 것을 원합니다.
어울리는 가죽 마감으로 쌓을 수 있는 디스플레이 트레이가 이 작업을 깔끔하게 수행합니다. 흥미롭지는 않지만 효과가 있으며, 공급업체가 제품뿐만 아니라 매장 경험도 고려하면 소매업체는 이를 알아차립니다.
올바른 로고 얻기
직접적으로 언급할 가치가 있는 한 가지 실수가 있습니다: 로고를 너무 크게 넣는 것입니다. 부드러운 파우치에 커다란 로고가 프린팅되어 마치 상품같은 느낌을 줍니다. 하드케이스에 작은 음각 로고가 마치 장인의 손길처럼 보입니다. 모형과의 차이를 알 수 없는 경우 대량 생산에 앞서 실제 샘플을 주문하십시오.
디보싱 및 핫 스탬핑은 일일 취급 시 스크린 인쇄보다 유지력이 더 좋으며 고객이 하루에 10번 가방에 케이스를 넣고 빼는 경우 중요합니다. 극세사 파우치의 경우 승화 인쇄가 더 나은 옵션입니다. 인쇄는 직물 위에 놓이는 대신 직물의 일부가 됩니다.
실용적인 제안 하나
새로운 프레임 라인을 출시하고 어느 방향으로 가야 할지 확신이 없다면 첫 번째 제품 배치와 함께 2~3개의 포장 옵션을 소량 주문하세요. 몇몇 실제 고객에게 보여주세요. 그들이 붙잡고 긍정적으로 언급하는 것이 귀하의 대답입니다. 제품 사진에서 가장 잘 보이는 것이 아닙니다.
대부분의 브랜드에서는 최소 500개 이상의 맞춤형 안경 포장이 가능합니다. 아직 방향을 파악 중이라면 전체 실행을 시작하기 전에 몇 가지 샘플을 요청해 보세요하세요. 올바른 결정을 내릴 가치가 있는 결정입니다.
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Le passage sur l'étui qui ne correspond pas au niveau de la monture est très vrai. Nous avons déjà vu de bonnes lunettes paraître moins premium à cause d'un emballage trop léger.