Ne kartą matome modelį, kai akinių prekės ženklai pateikia pirmą rimtą pakuotės užsakymą. Jie pasirenka pigiausią kietą dėklą, kuris tinka rėmui, prideda logotipą ir išsiunčia. Tada po šešių mėnesių jie grįžta nusivylę, nes klientai nepasilieka dėklo, mažmenininkai jo nerodo, o visa tai tiesiog nuvilia.
Problema beveik niekada nėra gaminyje. Taip yra dėl to, kad pakuotė neatitinka to, ko klientas tikisi už tą kainą.
Kietas dėklas ir minkštas maišelis: tai ne apie apsaugą
Instinktas yra manyti, kad sudėtingi atvejai yra „geresni“, nes jie labiau apsaugo. Tai tiesa, tačiau dauguma pirkimo sprendimų priimami ne apsaugos lygiu. Jie vyksta jausmo lygmenyje. Kai kas nors atidaro 180 USD kainuojančius akinius nuo saulės ir viduje randa minkštą slydimo maišelį, jis jaučiasi apgautas. Kai 35 USD poros yra su kietu dėklu, tai atrodo kaip premija – kol dėklas nepasirodo, o dabar jūs iš tikrųjų padarėte blogesnį įspūdį nei jokiu būdu.
Apytikslė taisyklė, kuri gana gerai galioja praktikoje:
| Kainos taškas | Veikianti pakuotė |
|---|---|
| Mažiau nei 40 USD | Kokybiškas mikropluošto maišelis, užtraukiamas virvelė arba užsegamas užsegimas |
| 40–120 USD | Pusiau standus maišelis arba pagrindinis kietas dėklas – aksominis arba mikropluošto pamušalas |
| 120–300 USD | Struktūrinis kietas dėklas su logotipu, veltinio arba zomšos pamušalu |
| Daugiau nei 300 USD | Aukščiausios kokybės odinis dėklas arba odinis maišelis su įspaustu prekės ženklu |
Priežastis, dėl kurios prekės ženklai susiduria su bėdomis 40–120 USD diapazone, yra ta, kad jie bando „patobulinti“ pigų kietą dėklą ir gauna ką nors blogesnio, nei būtų buvęs geras minkštas variantas.
Maišelis, kurio niekas neišmeta
Pakabinamas akinių maišelis išties išpopuliarėjo, nes išsprendžia problemą, kurios klientas nežinojo: kur padėti dėklą, kai nenešioja akinių. Pakabini ant krepšio dirželio, kuprinės, lagamino rankenos. Tai tampa gaminio nešiojimo dalimi, o ne daiktu, įdėtu į stalčių.
Prekiniams ženklams, parduodantiems kurortų butikuose, kelionių mažmeninėje prekyboje ar gyvenimo būdo rinkose, šis formatas dažniausiai išlieka. Klientai iš tikrųjų jį naudoja po pirkimo, o tai reiškia, kad jūsų logotipas nuolat rodomas. Tai nemokama reklama, už kurią nemokate.
Ko iš tikrųjų nori optinės įrangos pardavėjai
Jei parduodate per fizines optikos parduotuves, pokalbis apie pakuotę yra kitoks. Parduotuvė nenori dvylikos šiek tiek skirtingų dėklų stilių, šiek tiek skirtingų dydžių ir šiek tiek skirtingų spalvų. Jie nori nuoseklumo, kažko sukraunamo, lengvai rodomo ir pakankamai profesionalaus, kad neatpigintų rėmo, už kurį bando imti teisingą kainą.
Sukraunami ekrano padėklai su derančios odos apdaila atlieka šį darbą švariai. Jie nėra jaudinantys, bet veikia, o mažmenininkai pastebi, kai tiekėjas galvoja apie parduotuvės patirtį ir produktą.
Tinkamo logotipo nustatymas
Yra viena klaida, kurią verta paminėti: per didelis logotipas. Didelis atspausdintas logotipas ant minkšto maišelio atrodo kaip prekė. Mažas įspaustas logotipas ant kieto dėklo atrodo kaip meistriškumas. Jei negalite atskirti skirtumo nuo maketo, užsakykite fizinį pavyzdį prieš pradėdami naudoti masinį pavyzdį.
Įspaudimas ir karštasis štampavimas išsilaiko geriau nei šilkografija kasdien tvarkant, o tai svarbu, jei klientas dėklą įtraukia ir ištraukia iš maišo dešimt kartų per dieną. Mikropluošto maišeliams geresnis pasirinkimas yra sublimacinis spausdinimas – jis tampa audinio dalimi, o ne sėdi ant jo.
Vienas praktinis patarimas
Jei pristatote naują rėmo liniją ir nesate tikri, kuria kryptimi eiti, kartu su pirmąja produkto partija užsisakykite nedidelį dviejų ar trijų pakavimo variantų paketą. Parodykite juos keliems tikriems klientams. Tai, ko jie laikosi ir teigiamai komentuoja, yra jūsų atsakymas – ne tas, kuris geriausiai atrodė produkto nuotraukoje.
Daugeliui prekių ženklų galima pritaikyti ne mažiau kaip 500 vienetų akinius. Jei vis dar aiškinatės savo kryptį, susisiekite dėl kai kurių pavyzdžių prieš įsipareigodami nubėgti. Tai toks sprendimas, kurį verta priimti.
Rodyti originalą
Le passage sur l'étui qui ne correspond pas au niveau de la monture est très vrai. Nous avons déjà vu de bonnes lunettes paraître moins premium à cause d'un emballage trop léger.