Daugelis pirkėjų užduoda tą patį klausimą prieš pateikdami užsakymą: ar pirkti tiesiai iš gamyklos, ar iš prekybos įmonės?
Tai teisingas klausimas. Tačiau tikrasis atsakymas nėra toks švarus, kaip žmonės tikisi. Gamykla su eksporto komanda jau atlieka dalį prekybos įmonės darbo. Gera prekybos įmonė gali valdyti kelias gamyklas geriau nei viena gamykla pati. Bloga gamykla ir blogas prekybininkas sukuria tą pačią problemą: pavėluoti pavyzdžiai, neaiškios kainos ir prekės, kurios neatitinka patvirtinto pavyzdžio.
Taigi, užuot klausę tik „gamykla ar prekybininkas?“, užduokite geresnį klausimą: kas gerai kontroliuoja projektą?
Ko iš tikrųjų reikia pirkėjams
Odos gaminiams ir pakavimui pagal užsakymą pirkėjams reikia daugiau nei mašinų. Jiems reikia žmogaus, kuris priimtų mažus sprendimus, turinčius įtakos galutiniam produktui.
Tie sprendimai apima:
- Kuri PU oda ar audinys atitinka kainą
- Ar logotipas turi būti įspaustas, karštu antspaudu, atspausdintas ar pridėtas kaip metalinė plokštė
- Kokio storio turi būti lenta arba vidinis apvalkalas
- Nesvarbu, ar pamušalas subraižo laikrodžius, akinius, papuošalus ar korteles
- Kaip prekė bus supakuota eksportui
- Kas patikrina prekes prieš išsiuntimą
Jei tiekėjas aiškiai tvarko šias detales, etiketė yra mažiau svarbi. Jei jie vengia šių klausimų, etiketė jūsų neišgelbės.
Gamyklos stiprybės
Tiesioginė gamykla gali būti stipri, kai produktas yra artimas tam, ką jis jau gamina kiekvieną dieną. Jei jums reikia standartinio laikrodžio ritinėlio, kortelių laikiklio, paso piniginės, papuošalų maišelio ar viešbučio raktų kortelės laikiklio, gamykla gali greitai pasiūlyti kainą ir griežtai kontroliuoti gamybą.
Gamyklos pranašumai dažnai apima:
| Stiprumas | Kodėl tai padeda |
|---|---|
| Gamybos pažinimas | Mažiau netikėtumų dėl standartinių gaminių |
| Greitesnis techninis atsiliepimas | Lengviau patvirtinti struktūrą ir medžiagą |
| Geresnė sąnaudų kontrolė | Mažiau pasikartojančių elementų vidurinio sluoksnio paraštės |
| Tiesioginis mėginio koregavimas | Švaresnė komunikacija, jei eksporto komanda gera |
Silpnoji vieta yra ta, kad kai kurios gamyklos moka gaminti, bet nemoka paaiškinti. Pirkėjui gali prireikti pagalbos renkantis gaminį, eksportuojant pakavimą, siuntimą DDP arba mišrių kategorijų dovanų rinkinius. Ne kiekviena gamykla nori tai valdyti.
Prekybos įmonės stipriosios pusės
Prekybos įmonė gali būti naudinga, kai projektas apima keletą produktų tipų arba reikia daugiau darbo su tiekimu. Pavyzdžiui, įmonės dovanų rinkinį gali sudaryti odinis techninis maišelis, užrašų knygelė, standi dovanų dėžutė, popierinis įdėklas ir pritaikyta pakuotė.
Tokiu atveju viena gamykla gali ne viską pagaminti. Pajėgi prekybos įmonė gali derinti tiekėjus, apžiūrėti prekes, derinti siuntimą.
Rizika akivaizdi: jei prekybos įmonė giliai nesupranta produkto, ji tampa tik žinutės perdavėju. Tada kiekvienas klausimas užtrunka ilgiau, o kokybė tikrai nepriklauso niekam.
Geriausias modelis yra projekto valdymas
Daugeliui B2B pirkėjų geriausias tiekėjas veikia kaip mažas projekto biuras. Jie supranta gamybą, bet taip pat supranta eksporto ryšius, pavyzdžius, QC, pakavimą ir siuntimą.
Štai kodėl gamyklos eksporto komanda gali jaustis kaip vidaus prekybos įmonė. Pirkėjas vis tiek gauna gamybos žinių, bet taip pat gauna vieną asmenį, atsakingą už visą užsakymą.
Klausimai, kuriuos reikia užduoti prieš priimant sprendimą
Prieš pateikdami masinį užsakymą, užduokite šiuos klausimus:
– Ar galite parodyti panašius savo gamintus gaminius?
– Kokie medžiagų variantai yra realūs mano tikslinei kainai?
– Kiek laiko užtrunka mėginio ėmimas?
– Ar masinis užsakymas atitiks patvirtintą pavyzdį?
– Ar prieš išsiuntimą apžiūrite kiekvieną detalę?
- Ar galite pasidalinti gamybos nuotraukomis prieš apmokėdami likutį?
– Kas atsitiks, jei gaminiui nepavyks patikrinti?
- Ar galite tvarkyti DDP siuntimą į mano šalį?
Atsakymai jums pasako daugiau nei tiekėjo etiketė.
Paprasta taisyklė
Jei jūsų gaminys yra standartinis ir tiksliai žinote, ko jums reikia, tvirta gamykla gali būti geriausia. Jei jūsų projektas yra mišrus, naujas arba svarbus terminui, pasirinkite tiekėją, kuris gali koordinuoti visą procesą.
Kalbant apie individualius odos gaminius, laimėjęs tiekėjas dažniausiai nėra tas, kuris turi didžiausią pretenziją. Tai yra tas, kuris siunčia aiškius atsakymus, padaro gerą pavyzdį, anksti paaiškina riziką ir saugo užsakymą, kol jis bus gautas.
Paklauskite apie individualų odos gaminių projektą nurodykite produkto tipą, kiekį, medžiagos idėją ir pristatymo šalį.
Rodyti originalą
Der Artikel ist fair, weil er Trading Companies nicht einfach schlecht macht. Für uns ist entscheidend, wer Details kontrolliert und wer bei Problemen schnell antwortet.