Jei parduodate laikrodžius Vokietijoje, Austrijoje, Lenkijoje ar bet kur Europoje, jau žinote, kad dėžutė yra svarbi beveik tiek pat, kiek laikrodis viduje. Klientas, nusipirkęs 150 eurų kainuojantį laikrodį ir gavęs jį blankiame dėkle, jaučiasi apgautas. Klientas, gavęs jį tvirtoje, gerai pagamintoje odinėje dėžutėje, jaučiasi priėmęs gerą sprendimą.
Būtent ši spraga yra ta vieta, kur pritaikyta laikrodžio pakuotė sukuria tikrą vertę. Ir gauti jį iš Kinijos – jei žinote, ko paklausti – yra paprasčiau, nei tikisi dauguma pirkėjų.
Kodėl laikrodžių mažmenininkai grįžta prie užsakymų
Mažmenininkai ir platintojai, su kuriais dirbame, paprastai pradeda nuo vieno SKU. Galbūt paprastas vieno lizdo laikrodis vidutinės klasės prekės ženklui. Po šešių mėnesių jie grįžta, nes pakuotė padėjo pateisinti kainą, o klientai iš tikrųjų pasiliko dėžutę.
Šešiakampis laikrodžio ritinys tapo patikimu Europos rinkose, nes forma yra pakankamai neįprasta, kad būtų įsimintina ir pakankamai praktiška, kad ją būtų galima išlaikyti. Neriedėjimo geometrija reiškia, kad klientas gali pastatyti jį ant naktinio staliuko ir jis lieka vietoje. Maža detalė, bet pirkėjai tai pastebi lygindami pavyzdžius.
Kietas apvalkalas ar ritinys – kas geriau jūsų rinkai?
Tai priklauso nuo to, kur yra jūsų laikrodžiai rinkoje. Kasdieniams laikrodžiams nuo 50 iki 200 eurų puikiai tinka užtrauktuku užsegamas dėklas arba užsegamas ritinys. Tai atrodo aukščiausios kokybės, nepridedant per daug išlaidų prie iškrautos produkto kainos.
Parduotuvėms ar kolekcionieriams skirtiems laikrodžiams ekrano dėžutė su stikliniu viršumi visiškai pakeičia pokalbį. Laikrodis tampa tuo, ką demonstruojate, o ne tik nešiojate. Atrodo, kad į tai ypač reaguoja Vokietijos ir Austrijos vartotojai – jie yra pasirengę mokėti daugiau, jei pristatyme pranešama, kad produktą verta pasilikti.
Ką reikia patvirtinti prieš užsakant
Dažniausia laikrodžių mažmenininkų klaida, pirmą kartą pirkdami individualią pakuotę, yra nuotraukos, o ne pavyzdžio patvirtinimas. Laikrodžio ritinėlio nuotrauka gali atrodyti identiškai, nesvarbu, ar pagalvė tvirta, ar minkšta, ar užsegamas mygtukas tvirtas, ar laisvas, ar pamušalas subraižo laikrodžio karūnėlę, ar ne.
Keletas konkrečių dalykų, kuriuos visada reikia patvirtinti fiziniame pavyzdyje:
Pagalvės dydis yra svarbesnis nei atrodo. Jūsų konkretus laikrodžio modelis – jo apyrankės plotis, korpuso skersmuo – turi tilpti į pagalvę nespaudžiant dirželio. Jei pagalvė per siaura, laikrodis pakrypsta į priekį. Jei per platus, dirželis sėdi keistai. Prieš paimdami pavyzdį, tiekėjui nurodykite korpuso skersmenį ir auselės plotį.
Logotipo padėtis laikrodžio ritinyje atrodo kitaip nei makete. Priekyje įspaustas logotipas atrodo švarus. Karštai įspaustas aukso folijos logotipas yra prabangus, tačiau jam reikia pakankamai plokščio paviršiaus, kad jį būtų galima švariai uždėti.
Uždarymo įranga turėtų jaustis apgalvota. Užsegami mygtukai, magnetiniai užsegimai, užtrauktukai – jų kokybė skiriasi. Bandymo etape pabandykite jį atidaryti ir uždaryti 50 kartų. Jei po 20 pakartojimų jis pradės jaustis laisvas, po šešių mėnesių jis jausis pigus.
Praktinės užsakymo pastabos Europos pirkėjams
Daugumos individualių laikrodžių pakuočių kaina prasideda nuo 500 vienetų vienam dizainui. Mažmenininkui, užsisakiusiam 200 vienetų naujo modelio, tai gali atrodyti per daug. Galimybė yra dalytis konteineriu su kitu pirkėju arba pasirinkti iš esamo stiliaus asortimento, kur minimalūs kiekiai kartais yra mažesni.
Pristatymo laikas po mėginio patvirtinimo trunka 20–25 dienas. Pridėkite krovinių gabenimą jūra į Vokietiją arba Lenkiją (maždaug 25–30 dienų) ir turėsite užsisakyti likus maždaug 8 savaitėms iki produkto pristatymo datos. Krovinių gabenimas oro transportu sutrumpina tai iki maždaug 2–3 savaičių, o tai apytiksliai 4–5 kartus viršija siuntimo kainą už kilogramą.
Jei užsisakote Kalėdų ar šventinių dovanų sezonui – o tai labai svarbu Vokietijos rinkoje – patvirtinkite savo užsakymą ne vėliau kaip rugsėjo mėn., kad būtumėte saugūs gabendami jūra.
Klauskite mūsų laikrodžių pakuotės pavyzdžių su laikrodžio matmenimis ir mes rekomenduosime tinkamą struktūrą.
Komentarai 0
Dar nėra patvirtintų komentarų. Būkite pirmas!
Palikite komentarą
Komentarai peržiūrimi prieš paskelbimą.