Jūsu saulesbriļļu iepakojums zaudē atkārtotus klientus (šeit ir godīgais risinājums)

Pastāv tendence, ko mēs redzam atkal un atkal, kad briļļu zīmoli veic pirmo nopietno iepakojuma pasūtījumu. Viņi izvēlas lētāko cieto korpusu, kas atbilst rāmim, pievieno logotipu un nosūta to. Pēc sešiem mēnešiem viņi atgriežas vīlušies, jo klienti nesaglabā futrāļus, mazumtirgotāji to neizstāda, un viss vienkārši ir nepatīkams.

Problēma gandrīz nekad nav saistīta ar produktu. Tas ir tāds, ka iepakojums neatbilst tam, ko klients sagaida par šo cenu.

Cietais futrālis un mīkstais maisiņš: tas nav par aizsardzību

Instinkts ir domāt, ka smagi gadījumi ir "labāki", jo tie vairāk aizsargā. Tā ir taisnība, taču lielākā daļa lēmumu par pirkumu netiek pieņemti aizsardzības līmenī. Tie notiek sajūtas līmenī. Kad kāds atver saulesbriļļu pāri 180 ASV dolāru vērtībā un atrod iekšā mīkstu, nolaižamu maisiņu, viņš jūtas apkrāpts. Ja 35 dolāru pārim ir pievienots ciets futrālis, tas šķiet kā bonuss — līdz brīdim, kad korpuss izrādās trausls, un tagad jūs patiešām esat atstājis sliktāku iespaidu nekā korpusa neesamība.

Aptuvens noteikums, kas diezgan labi darbojas praksē:

Iemesls, kāpēc zīmoli nonāk grūtībās diapazonā no 40 līdz 120 ASV dolāriem, ir tas, ka viņi cenšas uzlabot specifikāciju ar lētu cieto korpusu un iegūst kaut ko sliktāku, nekā būtu bijis labs mīkstais variants.

Maciņš, ko neviens neizmet

Pielāgots, mīksts PU ādas briļļu maisiņš ar piekarināmu auklu

Briļļu maisiņš ar piekaramo siksnu ir kļuvis patiesi populārs, jo tas atrisina problēmu, par kuru klients nezināja: kur likt futrāli, ja brilles nevalkā. Jūs to pakarat uz somas siksnas, mugursomas, čemodāna roktura. Tas kļūst par daļu no tā, kā viņi nēsā produktu, nevis kaut ko iebāztu atvilktnē.

Zīmoliem, kas tiek pārdoti kūrortu veikalos, ceļojumu mazumtirdzniecībā vai dzīvesveida tirgos, šis formāts parasti paliek nemainīgs. Klienti to faktiski izmanto pēc pirkuma, kas nozīmē, ka jūsu logotips joprojām tiek rādīts. Tā ir bezmaksas reklāma, par kuru jūs nemaksājat.

Ko patiesībā vēlas optisko ierīču tirgotāji

Ja pārdodat, izmantojot fiziskos optikas veikalus, saruna par iepakojumu ir atšķirīga. Veikals nevēlas divpadsmit nedaudz atšķirīgus korpusu stilus nedaudz atšķirīgos izmēros ar nedaudz atšķirīgām krāsām. Viņi vēlas konsekvenci, kaut ko sakraujamu, viegli attēlojamu un pietiekami profesionālu, lai nesamazinātu kadru, par kuru viņi cenšas iekasēt godīgu cenu.

B2B Saliekams PU ādas briļļu displeja paliktnis

Saliekamas displeja paplātes ar atbilstošu ādas apdari šo darbu veic tīri. Tie nav aizraujoši, taču tie darbojas, un mazumtirgotāji pamana, kad piegādātājs ir padomājis par veikala pieredzi, kā arī par produktu.

Pareiza logotipa iegūšana

Ir viena kļūda, par kuru ir vērts tieši pieminēt: pārāk liela logotipa ievietošana. Liels uzdrukāts logotips uz mīksta maisiņa izskatās kā prece. Neliels logotips ar reljefu uz cietā korpusa izskatās kā meistarība. Ja nevarat atšķirt no sava maketa, pasūtiet fizisko paraugu, pirms veicat lielapjoma izmantošanu.

Iespiedums un karstā štancēšana iztur labāk nekā sietspiede, veicot ikdienas apstrādi, un tam ir nozīme, ja klients desmit reizes dienā ievelk un izvelk maciņu maisā. Mikrošķiedras maisiņiem sublimācijas druka ir labāka izvēle — tā kļūst par auduma daļu, nevis sēž uz tā.

Viens praktisks ieteikums

Ja izlaižat jaunu rāmja līniju un neesat pārliecināts, kurā virzienā doties, pasūtiet nelielu divu vai trīs iepakošanas iespēju sēriju kopā ar savu pirmo produktu partiju. Parādiet tos dažiem īstiem klientiem. Tas, uz kuru viņi turas un ko komentē pozitīvi, ir jūsu atbilde — nevis tā, kas produkta fotoattēlā izskatījās vislabāk.

Pielāgots briļļu iepakojums no vismaz 500 vienībām ir pieejams lielākajai daļai zīmolu. Ja joprojām izdomājat savu virzienu, sazinieties ar dažiem paraugiem pirms apņematies veikt pilnu skrējienu. Tas ir tāds lēmums, kuru ir vērts pieņemt.