Daudzi pircēji pirms pasūtījuma veikšanas uzdod to pašu jautājumu: vai man vajadzētu pirkt tieši no rūpnīcas vai no tirdzniecības uzņēmuma?
Tas ir godīgs jautājums. Bet patiesā atbilde nav tik tīra, kā cilvēki cer. Rūpnīca ar eksporta komandu jau veic daļu no tirdzniecības uzņēmuma darba. Labs tirdzniecības uzņēmums var pārvaldīt vairākas rūpnīcas labāk nekā viena rūpnīca pati. Slikta rūpnīca un slikts tirgotājs rada vienu un to pašu problēmu: novēloti paraugi, neskaidras cenas un preces, kas neatbilst apstiprinātajam paraugam.
Tāpēc tā vietā, lai jautātu tikai "rūpnīca vai tirgotājs?", uzdodiet labāku jautājumu: kurš labi kontrolē projektu?
Kas pircējiem patiesībā ir vajadzīgs
Pielāgotiem ādas izstrādājumiem un iepakojumam pircējiem ir nepieciešams vairāk nekā tikai mašīnas. Viņiem ir vajadzīgs kāds, kas pārvalda nelielos lēmumus, kas ietekmē galaproduktu.
Šajos lēmumos ietilpst:
- Kura PU āda vai audums atbilst cenai
- Vai logotipam jābūt iespiedumam, karstspiedei, drukāšanai vai pievienošanai kā metāla plāksne
- Cik biezam jābūt dēlim vai iekšējam apvalkam
- Neatkarīgi no tā, vai odere nesaskrāpē pulksteņus, brilles, rotaslietas vai kartītes
- Kā produkts tiks iepakots eksportam
- Kas pārbauda preces pirms nosūtīšanas
Ja piegādātājs skaidri apstrādā šīs detaļas, etiķetei ir mazāka nozīme. Ja viņi izvairās no šiem jautājumiem, etiķete jūs neglābs.
Rūpnīcas stiprās puses
Tiešā rūpnīca var būt spēcīga, ja produkts ir tuvu tam, ko tā jau ražo katru dienu. Ja jums ir nepieciešams standarta pulksteņa rullis, karšu turētājs, pases maciņš, juvelierizstrādājumu maciņš vai viesnīcas atslēgu karšu turētājs, rūpnīca var ātri kotēt un stingri kontrolēt ražošanu.
Rūpnīcas priekšrocības bieži ietver:
| Spēks | Kāpēc tas palīdz |
|---|---|
| Ražošanas iepazīšana | Mazāk pārsteigumu par standarta produktiem |
| Ātrāka tehniskā atgriezeniskā saite | Vieglāk apstiprināt struktūru un materiālu |
| Labāka izmaksu kontrole | Mazāka vidējā slāņa piemale atkārtotiem vienumiem |
| Tieša parauga pielāgošana | Tīrāka komunikācija, ja eksporta komanda ir laba |
Vājā vieta ir tā, ka dažas rūpnīcas labi prot izgatavot, bet neprot izskaidrot. Pircējam var būt nepieciešama palīdzība saistībā ar produktu izvēli, eksporta iepakošanu, DDP piegādi vai jauktas kategorijas dāvanu komplektiem. Ne katra rūpnīca vēlas to pārvaldīt.
Tirdzniecības uzņēmuma stiprās puses
Tirdzniecības uzņēmums var būt noderīgs, ja projektā ir iekļauti vairāki produktu veidi vai nepieciešams papildu darbs ar piegādi. Piemēram, korporatīvajā dāvanu komplektā var ietilpt ādas tehniskais maisiņš, piezīmju grāmatiņa, stingra dāvanu kastīte, papīra ieliktnis un pielāgots iepakojums.
Tādā gadījumā viena rūpnīca var neizgatavot visu. Spējīgs tirdzniecības uzņēmums var koordinēt piegādātājus, pārbaudīt preces un apvienot piegādi.
Risks ir acīmredzams: ja tirdzniecības uzņēmums produktu neizprot dziļi, tas kļūst tikai par ziņojumu pārsūtītāju. Tad katrs jautājums aizņem ilgāku laiku, un neviens īsti nepieder kvalitātei.
Labākais modelis ir projekta kontrole
Daudziem B2B pircējiem labākais piegādātājs darbojas kā neliels projektu birojs. Viņi saprot ražošanu, taču saprot arī eksporta saziņu, paraugus, QC, iepakošanu un nosūtīšanu.
Tāpēc rūpnīcas eksporta komanda var justies kā iekšējās tirdzniecības uzņēmums. Pircējs joprojām iegūst zināšanas par ražošanu, bet arī saņem vienu personu, kas ir atbildīga par pilnu pasūtījumu.
Jautājumi, kas jāuzdod pirms lēmuma pieņemšanas
Pirms lielapjoma pasūtījuma veikšanas uzdodiet šos jautājumus:
- Vai varat parādīt līdzīgus produktus, ko esat darījis?
- Kādas materiālu iespējas ir reālas manai mērķa cenai?
- Cik ilgi nepieciešams paraugs?
- Vai lielapjoma pasūtījums atbilst apstiprinātajam paraugam?
- Vai jūs pārbaudāt katru gabalu pirms nosūtīšanas?
- Vai varat kopīgot ražošanas fotoattēlus pirms bilances maksājuma?
- Kas notiek, ja precei neizdodas pārbaudīt?
- Vai varat nodrošināt DDP piegādi uz manu valsti?
Atbildes stāsta vairāk nekā piegādātāja etiķete.
Vienkāršs noteikums
Ja jūsu produkts ir standarta un jūs precīzi zināt, kas jums nepieciešams, vislabākā var būt spēcīga rūpnīca. Ja jūsu projekts ir jaukts, jauns vai svarīgs termiņš, izvēlieties piegādātāju, kas var koordinēt visu procesu.
Pielāgotu ādas izstrādājumu gadījumā uzvarošais piegādātājs parasti nav tas, kuram ir lielākā prasība. Tas ir tas, kurš nosūta skaidras atbildes, veido labu paraugu, laicīgi izskaidro risku un aizsargā pasūtījumu līdz tā saņemšanai.
Jautājiet par pielāgotu ādas izstrādājumu projektu ar jūsu produkta veidu, daudzumu, materiāla ideju un piegādes valsti.
Skatīt oriģinālu
Der Artikel ist fair, weil er Trading Companies nicht einfach schlecht macht. Für uns ist entscheidend, wer Details kontrolliert und wer bei Problemen schnell antwortet.