Ko velike blagovne znamke zbledijo, zakaj lahko majhne blagovne znamke določijo naslednjo dobo
Vsako obdobje se spremeni tiho, preden se spremeni glasno.
Dolgo časa so bile velike blagovne znamke močne, ker so nadzorovale informacije, obseg, distribucijo in pomanjkanje. Ko so ljudje kupili torbo, škatlo za uro ali etui za očala, so pogosto kupili več kot izdelek. Kupovali so občutek. Kupovali so simbol. Kupovali so mesto v nekem svetu.
Danes se ta svet spreminja.
Proizvodnja je bolj zrela. Dobavne verige so bolj odprte. Orodja za oblikovanje so lažja za uporabo. Vzorčenje je hitrejše. Čezmejna dostava je bolj dostopna. Celo majhne ekipe lahko zdaj ustvarijo izdelke, ki so videti profesionalni, delujejo prefinjeno in dosegajo stranke na vseh trgih.
Zato morda naslednje obdobje ne pripada le velikim, ampak tudi malim blagovnim znamkam.
1. Ko izdelke postane lažje narediti, postane pomen pomembnejši
V preteklosti je bil sam izdelek redka stvar. Če je podjetju uspelo, je bila to že velika prednost.
Zdaj izdelava izdelka ni več najtežji del.
Težje je odgovoriti na drugo vprašanje:
- Zakaj ta izdelek obstaja?
- Za kakšno osebo je to?
- Kaj pove o uporabniku?
- Zakaj bi nekdo izbral to različico namesto druge?
Tukaj se začne vrednost blagovne znamke.
Močna blagovna znamka ni le ime ali logotip. Močna blagovna znamka daje izdelku jasno identiteto. Izdelku daje pogled. Zaradi tega se izdelek počuti kot nekaj z namenom, ne nekaj naključnega.
2. Usnjeni izdelki se premikajo od uporabnosti k identiteti
Industrija usnjenih izdelkov zelo jasno kaže to spremembo.
Etui, škatla, torbica, mapa ali manjši organizator ni več le posoda. Je tudi signal.
- Zvitek ure ni samo za shranjevanje.
- Torbica za očala ni samo za zaščito.
- Torbica za pisala ni samo za prenašanje pisal.
- Škatla za registratorje ni samo za dokumente.
- Majhna torba ni samo za shranjevanje predmetov.
Ti izdelki imajo zdaj novo vlogo. Ljudem pomagajo videti bolj organizirane, bolj prefinjene in bolj skladne s podobo, ki jo želijo predstaviti.
V tem smislu izdelek postane nekakšno zunanje pero. Morda je lahko, vendar je pomembno. Morda je majhen, vendar lahko oblikuje prvi vtis.
Zato je blagovna znamka pomembna.
3. Majhne blagovne znamke rastejo, ker je svet postal širši
Nekateri ljudje mislijo, da se male blagovne znamke dvignejo šele, ko velike blagovne znamke propadejo. To ni popolna slika.
Natančneje bi to lahko rekli takole: svet je postal širši.
Znamka ne potrebuje več ogromnega proračuna, da bi bila vidna. Lahko se zgradi z vsebino, neposredno komunikacijo, nišnim pozicioniranjem, družbeno prepoznavnostjo in jasno identiteto izdelka.
To pomeni, da lahko majhna blagovna znamka konkurira na načine, ki prej niso bili mogoči.
Majhna blagovna znamka lahko zmaga tako, da je:
- bolj osredotočen
- bolj prilagodljiv
- bolj odziven
- bolj osebno
- bolj pošteno
- vizualno bolj jasen
To ni slabost. To je nova struktura.
4. Prava blagovna znamka ne prodaja le izdelkov. Prodaja pomen
To še posebej velja za usnjene izdelke.
Dva izdelka sta lahko na videz podobna. A eden lahko reši le praktični problem, drugi pa tiho pripoveduje zgodbo o okusu, redu in identiteti.
Škatla za uro je lahko predmet za shranjevanje.
Lahko pa postane del tega, kako zbiralec predstavi svoj slog.
Etui za očala je lahko preprost pokrov.
Lahko pa postane del človekove dnevne podobe.
Mapa lahko drži papir.
Lahko pa pomaga nekomu, da je videti bolj profesionalen v poslovnem okolju.
To je globlja vloga blagovne znamke.
Blagovna znamka pomaga izdelku preiti od funkcije k pomenu.
5. Prihodnost usnjenih izdelkov ni samo materialna. To je kontekst
Če industrija govori samo o materialih, velikostih in cenah, bo hitro postala gneča in težko jo bo razlikovati.
Močnejša pot je razmišljanje v smislu primerov uporabe in konteksta.
Na primer:
- potovanja
- zbirka
- obdarovanje
- pisarniško uporabo
- predstavitev blagovne znamke
- maloprodajni prikaz
- poslovno obdarovanje
- premium embalaža
- promocijske potrebe po meri
Ko je izdelek postavljen v jasen kontekst, ga je lažje razumeti in izbrati.
Zato prihodnost usnjenih izdelkov ni le v tem, da so trpežni ali cenovno dostopni. Gre tudi za relevantnost.
Takšni izdelki lahko zelo dobro prenašajo to idejo:
- PU usnjen organizator zvitkov za uro po meri
- Po meri prenosna mehka usnjena torbica za očala PU z vrvico za obešanje
- Proti kraji PU usnjena Faradayeva škatla - zaščitna torbica za blokiranje signala
To niso le izdelki. So praktični izrazi sloga, reda in funkcije.
6. Izgradnja blagovne znamke je tudi izgradnja dobavne verige
Sodobna blagovna znamka ni zgrajena samo z oblikovanjem.
Gradi ga sposobnost spreminjanja idej v stabilne izdelke.
To pomeni, da mora blagovna znamka skrbeti tudi za:
- vzorčenje
- doslednost proizvodnje
- QC
- dobavni rok
- komunikacija
- prilagoditev
- ponovljivost
Pomemben je dober dizajn.
Toda dober dizajn, ki ga ni mogoče zanesljivo izdelati, ni dovolj.
Zato veliko majhnih blagovnih znamk propade. Imajo ideje, vendar nimajo stabilnega sistema, da bi te ideje znova in znova spreminjali v izdelke.
Prava blagovna znamka ni le koncept. To je sistem dostave.
7. Nova vloga usnjene galanterije
Ni nujno, da industrija usnjenih izdelkov izgine. Treba se je razvijati.
Lahko postane:
- partner za razvoj izdelkov za male blagovne znamke
- proizvodni partner po meri za nišna podjetja
- predstavitveno orodje za življenjski slog in identiteto
- most med funkcijo in podobo
- praktična podlaga za rast blagovne znamke
To je veliko večja vloga kot preprosto "izdelovanje torb" ali "izdelovanje etuijev".
Pomeni pomagati drugim ljudem zgraditi njihove blagovne znamke.
Tu je dolgoročna vrednost.
8. Kaj verjamemo pri Followacrafts
Pri Followacrafts ne razmišljamo le o proizvodnji.
Razmišljamo o tem, kako material postane izdelek.
Kako izdelek postane izjava blagovne znamke.
Kako izjava blagovne znamke postane zaupanje.
Delamo z PU usnjem, pravim usnjem, blagom, papirjem in drugimi materiali, vendar material sam po sebi ni končni cilj. Končni cilj je pomagati, da se izdelek počuti jasno, uporabno, prečiščeno in pripravljeno za trg.
Skrbimo za vzorčenje, kakovost, strukturo in dostavo, ker vemo, da izdelek ni le nekaj, kar ljudje uporabljajo. To je tudi nekaj, kar ljudje vidijo.
In to, kar ljudje vidijo, pogosto oblikuje to, kar verjamejo.
Zaključek
Velike blagovne znamke ne bodo izginile čez noč. Toda naslednje obdobje ne bo pripadalo le njim.
Doba malih blagovnih znamk je že tu.
Ko postaja proizvodnja zrelejša, prava konkurenca ni več samo v tem, kdo lahko naredi izdelek. Gre za to, kdo lahko da izdelku pomen, identiteto in prisotnost.
Za industrijo usnjenih izdelkov to ni upad. To je nov začetek.
Izdelki postajajo del osebne podobe, osebnega okusa in osebnega izraza.
V tem smislu izdelek ni več samo praktičen predmet.
Je viden del sloga osebe.
In to je tisto, kar blagovna znamka v resnici je.
Prikaži izvirnik
This was more thoughtful than a normal packaging post. The part about small brands earning trust through details fits what we see with customers in store.