Näemme yhä uudestaan ja uudestaan mallin, jossa silmälasimerkit tekevät ensimmäisen vakavan pakkaustilauksensa. He valitsevat halvimman kovakotelon, joka sopii runkoon, lisäävät logon ja lähettävät sen. Sitten kuuden kuukauden kuluttua he palaavat turhautuneena, koska asiakkaat eivät pidä koteloa, jälleenmyyjät eivät näytä sitä, ja koko asia tuntuu vain pahalta.
Ongelma ei ole melkein koskaan tuote. Kyse on siitä, että pakkaus ei vastaa sitä, mitä asiakas siinä hintapisteessä odottaa.
Kova kotelo vs. pehmeä pussi: Kyse ei ole suojasta
Vaisto on ajatella, että kovat tapaukset ovat "parempia", koska ne suojaavat enemmän. Se on totta, mutta useimmat ostopäätökset eivät tapahdu suojaustasolla. Ne tapahtuvat tunnetasolla. Kun joku avaa 180 dollarin aurinkolasit ja löytää sisältä pehmeän pussin, hän tuntee itsensä huijatuksi. Kun 35 dollarin parin mukana tulee kova kotelo, se tuntuu bonukselta – kunnes kotelo osoittautuu heikoksi, ja nyt olet itse asiassa tehnyt pahemman vaikutelman kuin ei koteloa ollenkaan.
Karkea sääntö, joka pätee melko hyvin käytännössä:
| Hintapiste | Toimiva pakkaus |
|---|---|
| Alle 40 dollaria | Laadukas mikrokuitupussi, kiristysnyöri tai neppari |
| 40–120 dollaria | Puolijäykkä pussi tai kova peruskotelo – sametti- tai mikrokuituvuori |
| 120–300 dollaria | Strukturoitu kova kotelo logolla, huopa- tai mokkavuorella |
| Yli 300 dollaria | Ensiluokkainen nahkakotelo tai nahkatasku, kohokuvioitu tuotemerkki |
Syy, miksi merkit joutuvat vaikeuksiin 40–120 dollarin välillä, on se, että he yrittävät "parantaa" halvalla kovakuorella ja päätyvät johonkin huonompaan kuin hyvä pehmeä vaihtoehto olisi ollut.
Pussi, jota kukaan ei heitä pois
Ripustettavasta silmälasipussista on tullut aidosti suosittu, koska se ratkaisee ongelman, jota asiakas ei tiennyt olevansa: mihin laittaa kotelo, kun hänellä ei ole silmälaseja. Ripustat sen laukun hihnaan, reppuun, matkalaukun kahvaan. Siitä tulee osa sitä, kuinka he kantavat tuotetta sen sijaan, että se olisi täytetty laatikkoon.
Lomakeskuksen putiikeissa, matkailualan vähittäiskaupassa tai elämäntapamarkkinoilla myyville brändeille tämä muoto pysyy yleensä paikallaan. Asiakkaat todella käyttävät sitä oston jälkeen, mikä tarkoittaa, että logosi näkyy jatkuvasti. Se on ilmaista mainontaa, josta et maksa.
Mitä optisten tuotteiden jälleenmyyjät todella haluavat tiskiltä
Jos myyt fyysisten optisten liikkeiden kautta, pakkauskeskustelu on erilainen. Kauppa ei halua kahtatoista hieman erilaista kotelotyyliä hieman eri kokoisina hieman eri värein. He haluavat johdonmukaisuutta, jotain pinottavaa, helposti näytettävää ja riittävän ammattimaista, jotta he eivät halvenna kehystä, josta he yrittävät veloittaa kohtuullisen hinnan.
Pinottavat näyttöalustat yhteensopivalla nahkapinnalla tekevät tämän työn siististi. Ne eivät ole jännittäviä, mutta toimivat, ja jälleenmyyjät huomaavat, kun toimittaja on miettinyt niin kauppakokemusta kuin tuotettakin.
Oikean logon saaminen
On yksi virhe, joka kannattaa mainita suoraan: logon laittaminen liian suureksi. Suuri painettu logo pehmeässä pussissa näyttää tavaralta. Pieni kohokuvioitu logo kovassa kotelossa näyttää ammattitaitoiselta. Jos et eroa mallistasi, tilaa fyysinen näyte ennen kuin sitoudut massakäyttöön.
Kosketus ja kuumaleimaus kestävät paremmin kuin silkkipainatus päivittäisessä käsittelyssä, millä on väliä, jos asiakas vetää koteloa sisään ja ulos pussista kymmenen kertaa päivässä. Mikrokuitupusseille sublimaatiopainatus on parempi vaihtoehto – siitä tulee osa kangasta sen sijaan, että se istuisi sen päällä.
Yksi käytännön ehdotus
Jos olet lanseeraamassa uutta runkosarjaa etkä ole varma, mihin suuntaan mennä, tilaa kahden tai kolmen pakkausvaihtoehdon pieni sarja ensimmäisen tuoteeräsi rinnalle. Näytä ne muutamalle todelliselle asiakkaalle. Se, johon he pitävät kiinni ja kommentoivat positiivisesti, on vastauksesi – ei se, joka näytti parhaalta tuotekuvassa.
Useimmille merkeille on mahdollista saada räätälöityjä silmälasipakkauksia vähintään 500 kappaleesta. Jos olet vielä selvittämässä suuntaasi, ota yhteyttä saadaksesi näytteitä ennen kuin sitoudut täydelle juoksulle. Se on sellainen päätös, joka kannattaa tehdä oikein.
Näytä alkuperäinen
Le passage sur l'étui qui ne correspond pas au niveau de la monture est très vrai. Nous avons déjà vu de bonnes lunettes paraître moins premium à cause d'un emballage trop léger.