Postoji obrazac koji stalno iznova vidimo kod marki naočala koje daju svoju prvu ozbiljnu narudžbu za pakiranje. Odaberu najjeftiniji čvrsti kovčeg koji odgovara okviru, dodaju logotip i pošalju ga. Zatim se šest mjeseci kasnije vraćaju frustrirani jer kupci ne čuvaju kutiju, trgovci je ne žele izložiti i cijela stvar jednostavno djeluje loše.
Problem gotovo nikada nije proizvod. Radi se o tome da pakiranje ne odgovara onome što kupac očekuje u toj cjenovnoj kategoriji.
Tvrda nasuprot mekanoj torbici: Nije riječ o zaštiti
Instinkt je misliti da su teški slučajevi "bolji" jer štite više. To je istina, ali većina odluka o kupnji ne donosi se na razini zaštite. Događaju se na razini osjećaja. Kad netko otvori par sunčanih naočala od 180 dolara i unutra pronađe mekanu torbicu, osjeća se prevareno. Kad par od 35 dolara dolazi s tvrdom torbicom, čini se kao bonus — sve dok se ne pokaže da je torbica slaba i sada ste zapravo ostavili lošiji dojam nego da nemate torbicu uopće.
Grubo pravilo koje se prilično dobro drži u praksi:
| Cijena | Ambalaža koja funkcionira |
|---|---|
| Ispod 40 dolara | Kvalitetna torbica od mikrovlakana, uzica za zatezanje ili zatvaranje |
| 40–120 USD | Polukruta torbica ili osnovna tvrda torbica — podstava od baršuna ili mikrofibre |
| 120–300 USD | Strukturirana tvrda torbica s logotipom, podstavom od pusta ili antilopa |
| Iznad 300 dolara | Vrhunska kožna torbica ili kožna torbica, reljefna oznaka |
Razlog zašto brendovi upadaju u probleme u rasponu od 40 do 120 USD je taj što pokušavaju "poboljšati specifikacije" s jeftinim tvrdim kućištem i završe s nečim lošijim od dobre meke opcije.
Torbica koju nitko ne baca
Torbica za naočale s visećim remenom postala je istinski popularna jer rješava problem za koji kupac nije znao da ga ima: gdje staviti futrolu kada ne nosi naočale. Objesite ga na remen torbe, ruksak, ručku kofera. To postaje dio načina na koji nose proizvod, a ne nešto strpano u ladicu.
Za robne marke koje prodaju u buticima u odmaralištima, putničkim maloprodajama ili lifestyle tržištima, ovaj se format obično zadržava. Kupci ga zapravo koriste nakon kupnje, što znači da se vaš logo stalno pojavljuje. To je besplatno oglašavanje koje ne plaćate.
Što prodavači optičkih proizvoda zapravo žele na pultu
Ako prodajete putem fizičkih optičarskih trgovina, razgovor o pakiranju je drugačiji. Trgovina ne želi dvanaest malo različitih stilova kućišta u malo drugačijim veličinama s malo drugačijim bojama. Žele dosljednost, nešto što se može složiti, što je lako prikazati i dovoljno profesionalno da ne pojeftini okvir za koji pokušavaju naplatiti poštenu cijenu.
Složive ladice za prikaz u odgovarajućoj kožnoj završnoj obradi obavljaju ovaj posao čisto. Nisu uzbudljivi, ali djeluju, a trgovci na malo primjećuju kada je dobavljač razmišljao o iskustvu trgovine kao io proizvodu.
Ispravan logotip
Postoji jedna pogreška koju vrijedi izravno istaknuti: stavljanje prevelikog logotipa. Veliki ispisani logo na mekanoj torbici izgleda kao roba. Mali logo s utisnutim reljefom na tvrdom kućištu izgleda kao majstorska izrada. Ako ne možete uočiti razliku od svoje makete, naručite fizički uzorak prije nego što počnete masovno kupovati.
Utiskivanje i vruće žigosanje podnose se bolje od sitotiska pri svakodnevnom rukovanju, što je važno ako kupac uvlači i vadi kutiju iz torbe deset puta dnevno. Za vrećice od mikrovlakana, sublimacijski tisak je bolja opcija — postaje dio tkanine umjesto da sjedi na njoj.
Jedan praktičan prijedlog
Ako pokrećete novu liniju okvira i niste sigurni u kojem smjeru ići, naručite malu seriju od dvije ili tri opcije pakiranja uz svoju prvu seriju proizvoda. Pokažite ih nekolicini stvarnih kupaca. Ono čega se drže i pozitivno komentiraju vaš je odgovor — a ne onaj koji je najbolje izgledao na fotografiji proizvoda.
Prilagođeno pakiranje naočala od minimalno 500 komada moguće je za većinu marki. Ako još uvijek shvaćate svoj smjer, posegnuti za nekim uzorcima prije nego što se posvetite punom trčanju. To je vrsta odluke koju vrijedi ispraviti.
Pogledaj original
Le passage sur l'étui qui ne correspond pas au niveau de la monture est très vrai. Nous avons déjà vu de bonnes lunettes paraître moins premium à cause d'un emballage trop léger.