C'è uno schema che vediamo più e più volte con i marchi di occhiali che effettuano il loro primo ordine di packaging serio. Scelgono la custodia rigida più economica adatta al telaio, aggiungono un logo e la spediscono. Poi sei mesi dopo tornano frustrati perché i clienti non tengono la custodia, i rivenditori non la espongono e l'intera faccenda sembra semplicemente fuori luogo.
The problem is almost never the product. È che la confezione non corrisponde a ciò che il cliente si aspetta a quel prezzo.
Custodia rigida o custodia morbida: non è una questione di protezione
L'istinto è pensare che i casi difficili siano "migliori" perché proteggono di più. È vero, ma la maggior parte delle decisioni di acquisto non avvengono a livello di protezione. Accadono a livello di sensazione. Quando qualcuno apre un paio di occhiali da sole da $ 180 e trova all'interno una morbida custodia, si sente ingannato. Quando un paio da $ 35 viene fornito con una custodia rigida, sembra un bonus, finché la custodia non si rivela fragile e ora hai effettivamente fatto un'impressione peggiore di nessuna custodia.
Una regola approssimativa che regge abbastanza bene nella pratica:
| Prezzo | Imballaggio che funziona |
|---|---|
| Meno di $ 40 | Custodia in microfibra di qualità, con coulisse o chiusura a scatto |
| $40–$120 | Custodia semirigida o custodia rigida di base — fodera in velluto o microfibra |
| $120–$300 | Custodia rigida strutturata con logo, fodera in feltro o pelle scamosciata |
| Oltre $ 300 | Custodia in pelle premium o custodia in pelle, marchio in rilievo |
Il motivo per cui i marchi si mettono nei guai nella fascia da $ 40 a $ 120 è che cercano di "migliorare" le specifiche con una custodia rigida economica e finiscono con qualcosa di peggio di quanto sarebbe stata una buona opzione morbida.
La borsa che nessuno butta via
La custodia per occhiali con tracolla è diventata davvero popolare perché risolve un problema che il cliente non sapeva di avere: dove mettere la custodia quando non indossa gli occhiali. Lo appendi alla tracolla di una borsa, allo zaino, alla maniglia di una valigia. Diventa parte del modo in cui trasportano il prodotto piuttosto che qualcosa di nascosto in un cassetto.
Per i marchi che vendono in boutique di resort, vendita al dettaglio di viaggi o mercati lifestyle, questo formato tende a restare diffuso. I clienti lo utilizzano effettivamente dopo l'acquisto, il che significa che il tuo logo continua a essere visualizzato. Questa è pubblicità gratuita per la quale non paghi.
Cosa vogliono realmente i rivenditori di ottica sul bancone
Se vendi tramite negozi di ottica fisici, il discorso sul packaging è diverso. Il negozio non vuole dodici stili di custodie leggermente diversi in dimensioni leggermente diverse con colori leggermente diversi. Vogliono coerenza, qualcosa di impilabile, facile da esporre e abbastanza professionale da non sminuire il prezzo del telaio per il quale stanno cercando di addebitare un prezzo equo.
I vassoi espositivi impilabili con finitura in pelle abbinata svolgono questo lavoro in modo pulito. Non sono entusiasmanti ma funzionano, e i rivenditori si accorgono quando un fornitore ha pensato all'esperienza del negozio oltre che al prodotto.
Ottenere il logo giusto
C'è un errore che vale la pena denunciare direttamente: mettere il logo troppo grande. Un grande logo stampato su una custodia morbida sembra merce. Un piccolo logo impresso su una custodia rigida sembra un lavoro artigianale. Se non riesci a notare la differenza dal tuo modello, ordina un campione fisico prima di impegnarti nella produzione in grandi quantità.
L'incisione e la stampa a caldo resistono meglio della serigrafia durante la movimentazione quotidiana, il che è importante se il cliente inserisce ed estrae la custodia dalla borsa dieci volte al giorno. Per le buste in microfibra, la stampa a sublimazione è l'opzione migliore: diventa parte del tessuto anziché appoggiarsi sopra.
Un suggerimento pratico
Se stai lanciando una nuova linea di cornici e non sei sicuro della direzione da prendere, ordina una piccola tiratura di due o tre opzioni di imballaggio insieme al primo lotto di prodotto. Mostrali ad alcuni clienti reali. Quella a cui tengono e che commentano positivamente è la tua risposta, non quella che sembrava migliore nella foto del prodotto.
Per la maggior parte dei marchi è possibile realizzare imballaggi personalizzati per occhiali a partire da un minimo di 500 pezzi. Se stai ancora cercando di capire la tua direzione, richiedere alcuni campioni prima di impegnarti in una corsa completa. È il tipo di decisione che vale la pena prendere nel modo giusto.
Vedi originale
Le passage sur l'étui qui ne correspond pas au niveau de la monture est très vrai. Nous avons déjà vu de bonnes lunettes paraître moins premium à cause d'un emballage trop léger.