Pri znamkah očal, ki oddajo prvo resno naročilo embalaže, vedno znova opažamo vzorec. Izberejo najcenejšo trdo torbico, ki ustreza okvirju, dodajo logotip in jo pošljejo. Nato se čez šest mesecev razočarani vrnejo, ker kupci ne obdržijo ohišja, trgovci na drobno ga nočejo pokazati in vse skupaj se preprosto zdi napačno.
Težava skoraj nikoli ni izdelek. Gre za to, da se embalaža ne ujema s tem, kar kupec pričakuje pri tej ceni.
Trda torbica v primerjavi z mehko torbico: ne gre za zaščito
Instinkt je misliti, da so trdi kovčki "boljši", ker ščitijo več. To je res, vendar se večina nakupnih odločitev ne zgodi na ravni zaščite. Dogajajo se na ravni občutkov. Ko nekdo odpre sončna očala za 180 dolarjev in notri najde mehko torbico, se počuti prevaranega. Ko je paru za 35 $ priložena trda torbica, se zdi kot bonus – dokler se ne izkaže, da je torbica šibka in ste zdaj dejansko naredili slabši vtis kot brez ovitka.
Grobo pravilo, ki se precej dobro obnese v praksi:
| Cena | Embalaža, ki deluje |
|---|---|
| Pod 40 $ | Kakovostna torbica iz mikrovlaken, vrvica ali zapenjanje |
| $40–$120 | Poltoga torbica ali osnovna trda torbica — podloga iz žameta ali mikrovlaken |
| 120–300 $ | Strukturirana trda torbica z logotipom, podlogo iz filca ali semiša |
| Nad 300 $ | Vrhunska usnjena torbica ali usnjena torbica, vtisnjena blagovna znamka |
Razlog, da se blagovne znamke znajdejo v težavah v razponu od 40 do 120 dolarjev, je ta, da poskušajo "izboljšati specifikacije" s poceni trdim ohišjem in na koncu dobijo nekaj slabšega, kot bi bila dobra mehka možnost.
Torbica, ki je nihče ne zavrže
Torbica za očala z visečim trakom je postala resnično priljubljena, ker rešuje težavo, za katero stranka ni vedela, da jo ima: kam dati etui, ko ne nosi očal. Obesiš na trak torbe, nahrbtnik, ročaj kovčka. Postane del tega, kako nosijo izdelek, ne pa nekaj, kar je stlačeno v predalu.
Pri blagovnih znamkah, ki prodajajo v letoviških butikih, potovalnih trgovinah na drobno ali tržnicah življenjskega sloga, se ta oblika običajno obdrži. Stranke ga dejansko uporabljajo po nakupu, kar pomeni, da se vaš logotip nenehno prikazuje. To je brezplačno oglaševanje, za katerega ne plačujete.
Kaj trgovci z optičnimi izdelki pravzaprav želijo na pultu
Če prodajate preko fizičnih optičnih trgovin, je pogovor o pakiranju drugačen. Trgovina ne želi dvanajstih nekoliko različnih slogov ohišij v nekoliko različnih velikostih z nekoliko različnimi barvami. Želijo doslednost, nekaj, kar je mogoče zložiti, kar je enostavno prikazati in dovolj profesionalno, da ne pocenijo okvirja, za katerega poskušajo zaračunati pošteno ceno.
Zložljivi pladnji za prikaze v ujemajočem se usnjenem zaključku to nalogo opravijo čisto. Niso vznemirljive, a delujejo in trgovci na drobno opazijo, ko je dobavitelj pomislil tako na izkušnjo v trgovini kot na izdelek.
Pravilen logotip
Obstaja ena napaka, ki jo je vredno opozoriti neposredno: prevelik logotip. Velik natisnjen logotip na mehki torbici je videti kot blago. Majhen vtisnjen logotip na trdem ohišju je videti kot ročno delo. Če ne morete razbrati razlike od svoje makete, naročite fizični vzorec, preden se zavežete k množični prodaji.
Vtiskovanje in vroče žigosanje zdržita bolje kot sitotisk pri vsakodnevnem rokovanju, kar je pomembno, če stranka vleče etui v vrečko in iz nje desetkrat na dan. Za vrečke iz mikrovlaken je sublimacijski tisk boljša možnost - postane del blaga, namesto da bi ležal na njem.
En praktičen predlog
Če uvajate novo linijo okvirjev in niste prepričani, v katero smer bi šli, naročite majhno serijo dveh ali treh možnosti pakiranja poleg prve serije izdelkov. Pokažite jih nekaj pravim strankam. Tisti, ki se ga držijo in ga komentirajo pozitivno, je vaš odgovor - ne tisti, ki je bil videti najbolje na fotografiji izdelka.
Pakiranje očal po meri od najmanj 500 kosov je dosegljivo za večino blagovnih znamk. Če še vedno ugotavljate svojo smer, poiščite nekaj vzorcev, preden se zavežete celotnemu teku. To je vrsta odločitve, ki jo je vredno sprejeti pravilno.
Prikaži izvirnik
Le passage sur l'étui qui ne correspond pas au niveau de la monture est très vrai. Nous avons déjà vu de bonnes lunettes paraître moins premium à cause d'un emballage trop léger.