Hi ha un patró que veiem una i altra vegada amb les marques d'ulleres que fan la seva primera comanda seriosa d'envasos. Trien la funda rígida més barata que s'adapta al marc, afegeixen un logotip i l'envien. Aleshores, sis mesos després, tornen frustrats perquè els clients no guarden l'estoig, els minoristes no el mostraran i tot se sent bé.
El problema gairebé mai és el producte. És que l'embalatge no coincideix amb el que el client espera a aquest preu.
Estoig dur i bossa suau: no es tracta de protecció
L'instint és pensar que els casos difícils són "millors" perquè protegeixen més. Això és cert, però la majoria de decisions de compra no es produeixen a nivell de protecció. Passen a nivell de sensació. Quan algú obre un parell d'ulleres de sol de 180 dòlars i troba una bossa suau a l'interior, se sent enganyat. Quan un parell de 35 dòlars ve amb un estoig dur, se sent com un avantatge, fins que el cas resulta fràgil i ara realment heu fet una pitjor impressió que cap cas.
Una regla aproximada que s'aplica força bé a la pràctica:
| Punt de preu | Embalatge que funciona |
|---|---|
| Menys de $40 | Bossa de microfibra de qualitat, cordó o tancament |
| $40–$120 | Bossa semirígida o funda rígida bàsica — folre de vellut o microfibra |
| $120–$300 | Estoig rígid estructurat amb logotip, folre de feltre o ante |
| Més de 300 $ | Estoig de pell premium o bossa de pell, marca en relleu |
La raó per la qual les marques es posen en problemes entre els 40 i els 120 dòlars és que intenten "augmentar les especificacions" amb un estoig dur barat i acaben amb alguna cosa pitjor del que hauria estat una bona opció suau.
La bossa que ningú llença
La bossa d'ulleres de corretja penjant s'ha fet realment popular perquè soluciona un problema que el client no sabia que tenia: on posar la funda quan no porten les ulleres. Ho penges d'una corretja de bossa, una motxilla, una nansa de maleta. Es converteix en part de com porten el producte en lloc d'una cosa embotida en un calaix.
Per a les marques que venen a les botigues del complex turístic, al detall de viatges o als mercats d'estil de vida, aquest format acostuma a mantenir-se. Els clients l'utilitzen realment després de la compra, el que significa que el vostre logotip continua apareixent. Això és publicitat gratuïta per la qual no pagueu.
Què volen realment els minoristes òptics al taulell
Si veneu a través d'òptiques físiques, la conversa sobre embalatge és diferent. La botiga no vol dotze estils de caixa lleugerament diferents en mides lleugerament diferents amb colors lleugerament diferents. Volen consistència, alguna cosa apilable, fàcil de mostrar i prou professional com per no abaratir el marc pel qual intenten cobrar un preu just.
Les safates d'exhibició apilables amb un acabat de pell a joc fan aquesta feina de manera neta. No són emocionants, però funcionen, i els minoristes noten quan un proveïdor ha pensat tant en l'experiència de la botiga com en el producte.
Aconseguir el logotip correcte
Hi ha un error que val la pena esmentar directament: posar el logotip massa gran. Un gran logotip imprès en una bossa suau sembla mercaderia. Un petit logotip gravat en una funda dura sembla artesania. Si no sabeu la diferència amb la vostra maqueta, demaneu una mostra física abans de comprometre's a fer-ho a granel.
El gravat i l'estampació en calent aguanten millor que la serigrafia amb la manipulació diària, cosa que importa si el client treu l'estoig dins i treu d'una bossa deu vegades al dia. Per a les bosses de microfibra, la impressió per sublimació és la millor opció: passa a formar part del teixit en lloc d'asseure's.
Una proposta pràctica
Si esteu llançant una nova línia de marcs i no esteu segur de quina direcció anar, demaneu una petita sèrie de dues o tres opcions d'embalatge juntament amb el vostre primer lot de productes. Mostra'ls a uns quants clients reals. La que s'aferren i comenten positivament és la vostra resposta, no la que es veu millor a la foto del producte.
L'embalatge d'ulleres personalitzats d'un mínim de 500 peces es pot aconseguir per a la majoria de marques. Si encara esteu esbrinant la vostra direcció, cerca algunes mostres abans de comprometre's amb una carrera completa. És el tipus de decisió que val la pena encertar.
Veure l'original
Le passage sur l'étui qui ne correspond pas au niveau de la monture est très vrai. Nous avons déjà vu de bonnes lunettes paraître moins premium à cause d'un emballage trop léger.