Balení vašich slunečních brýlí ztrácí vaše opakované zákazníky (zde je čestná oprava)

Existuje vzor, ​​který vidíme znovu a znovu u značek brýlí, které zadávají svou první seriózní objednávku balení. Vyberou nejlevnější pevné pouzdro, které se hodí k rámu, přidají logo a odešlou. Pak se o šest měsíců později vrátí frustrovaní, protože zákazníci si pouzdro neuchovávají, maloobchodníci ho nevystavují a celá věc jim prostě připadá mimo.

Problém téměř nikdy není v produktu. Jde o to, že obal neodpovídá tomu, co zákazník v dané cenové hladině očekává.

Pevné pouzdro vs. měkké pouzdro: Nejde o ochranu

Instinkt je myslet si, že těžké případy jsou „lepší“, protože více chrání. To je pravda, ale většina nákupních rozhodnutí se neděje na úrovni ochrany. Probíhají na úrovni pocitu. Když někdo otevře sluneční brýle za 180 dolarů a najde uvnitř měkký váček, cítí se podveden. Když je pár za 35 dolarů dodáván s pevným pouzdrem, je to jako bonus – dokud se pouzdro neukáže jako chatrné a nyní jste ve skutečnosti udělali horší dojem než žádné pouzdro.

Hrubé pravidlo, které se v praxi docela dobře drží:

Důvodem, proč se značky dostávají do problémů v rozmezí 40–120 USD, je to, že se snaží „vylepšit“ levným pevným pouzdrem a skončí s něčím horším, než by byla dobrá měkká varianta.

Sáček, který nikdo nevyhodí

Zakázkové měkké kožené pouzdro na brýle PU se závěsnou šňůrkou

Pouzdro na brýle se závěsným páskem se stalo skutečně populární, protože řeší problém, o kterém zákazník nevěděl, že má: kam dát pouzdro, když brýle nenosí. Zavěsíte na popruh tašky, batoh, madlo kufru. Stává se součástí toho, jak nosí produkt, spíše než něčím, co je nacpané v zásuvce.

U značek prodávajících v letoviscích, maloobchodních prodejnách nebo na trzích životního stylu má tento formát tendenci se držet. Zákazníci jej skutečně používají po nákupu, což znamená, že se vaše logo stále zobrazuje. To je bezplatná reklama, za kterou neplatíte.

Co vlastně maloobchodníci s optikou chtějí na pultě

Pokud prodáváte prostřednictvím fyzických obchodů s optikou, konverzace o balení je jiná. Obchod nechce dvanáct mírně odlišných stylů pouzder v mírně odlišných velikostech s mírně odlišnými barvami. Chtějí konzistenci, něco stohovatelného, ​​snadno vystavovatelného a dostatečně profesionálního, aby nezlevnily rám, za který se snaží účtovat přiměřenou cenu.

B2B Stohovatelný zásobník na kožené brýle PU

Stohovatelné podnosy s koženým povrchem tuto práci zvládnou čistě. Nejsou vzrušující, ale fungují, a maloobchodníci si všimnou, když dodavatel přemýšlel o zkušenostech z obchodu i o produktu.

Správné logo

Je tu jedna chyba, kterou stojí za to zmínit přímo: příliš velké logo. Velké tištěné logo na měkkém pouzdře vypadá jako zboží. Malé vyražené logo na pevném pouzdře vypadá jako řemeslná práce. Pokud nemůžete rozeznat rozdíl od vaší makety, objednejte si fyzický vzorek, než se zavážete k hromadnému odběru.

Debossování a ražba za tepla vydrží při každodenní manipulaci lépe než sítotisk, což je důležité, pokud zákazník vytahuje a vytahuje pouzdro desetkrát denně. U sáčků z mikrovlákna je lepší volbou sublimační potisk — stane se součástí látky, spíše než aby na ní seděl.

Jeden praktický návrh

Pokud uvádíte na trh novou řadu rámů a nejste si jisti, kterým směrem se vydat, objednejte si malou sérii dvou nebo tří variant balení spolu s první šarží produktu. Ukažte je několika skutečným zákazníkům. Ta, které se drží a kterou pozitivně komentují, je vaše odpověď – ne ta, která vypadala nejlépe na fotografii produktu.

Vlastní balení brýlí od minimálně 500 kusů je dosažitelné pro většinu značek. Pokud stále zjišťujete svůj směr, sáhnout po nějakých vzorcích, než se pustíte do úplného běhu. Je to druh rozhodnutí, které stojí za to, aby bylo správné.