Pokud prodáváte hodinky v Německu, Rakousku, Polsku nebo kdekoli v Evropě, už víte, že na krabičce záleží skoro stejně jako na hodinkách uvnitř. Zákazník, který si koupí hodinky za 150 eur a dostane je v chatrném pouzdře, se cítí podveden. Zákazník, který jej obdrží v pevné, kvalitně vyrobené kožené krabičce, má pocit, že se rozhodl dobře.
Tato mezera je přesně tam, kde vlastní balení hodinek vytváří skutečnou hodnotu. A získávání z Číny – pokud víte, na co se zeptat – je jednodušší, než většina kupujících očekává.
Proč se prodejci hodinek vracejí ke změně objednávky
Maloobchodníci a distributoři, se kterými spolupracujeme, obvykle začínají s jedním SKU. Možná jednoduchý jednoslotový svitek hodinek pro značku střední třídy. O šest měsíců později jsou zpět, protože obal pomohl ospravedlnit cenu a zákazníci si krabici skutečně nechali.
Šestihranný hodinkový váleček se na evropských trzích stal spolehlivým nástrojem, protože jeho tvar je dostatečně neobvyklý, aby byl zapamatovatelný a dostatečně praktický, aby byl zachován. Antirolovací geometrie znamená, že si jej zákazník může postavit na noční stolek a zůstane na místě. Malý detail, ale kupující si toho všimne, když porovnávají vzorky.
Tvrdá skořápka nebo rolka – co je pro váš trh lepší?
To závisí na tom, kde se vaše hodinky nacházejí na trhu. Pro každodenní hodinky v rozmezí 50–200 eur se dobře hodí pouzdro na hodinky na zip nebo rolka na zaklapnutí. Vypadá prémiově, aniž by přidával příliš mnoho nákladů k pořizovací ceně produktu.
U butikových nebo sběratelských hodinek změní konverzaci úplně vitrína se skleněnou deskou. Hodinky se stanou něčím, co vystavujete, ne jen nosíte. Zdá se, že na to reagují zejména němečtí a rakouští spotřebitelé – jsou ochotni zaplatit více, pokud prezentace sděluje, že produkt stojí za to si ponechat.
Co si ověřit před objednávkou
Nejčastější chybou, které se prodejci hodinek dopouštějí při prvním nákupu zakázkového balení, je schválení fotografie místo vzorku. Fotografie role hodinek může vypadat identicky bez ohledu na to, zda je polštář pevný nebo měkký, ať je tlačítko pevné nebo uvolněné, ať už podšívka poškrábe korunku hodinek nebo ne.
Několik konkrétních věcí, které je třeba vždy potvrdit na fyzickém vzorku:
Na velikosti polštáře záleží víc, než jak vypadá. Váš konkrétní model hodinek – šířka očka, průměr pouzdra – musí pasovat do polštáře, aniž byste řemínek tlačili násilím. Pokud je polštář příliš úzký, hodinky se nakloní dopředu. Je-li příliš široký, pásek sedí podivně. Před provedením vzorku sdělte svému dodavateli průměr pouzdra a šířku oka.
Umístění loga na svitku hodinek vypadá jinak než na maketě. Vyražené logo na přední straně působí čistě. Hotové vyražené logo ve zlaté fólii se čte jako luxus, ale potřebuje dostatečně plochý povrch, aby se dalo čistě aplikovat.
Hardware uzávěru by měl působit záměrně. Knoflíky, magnetické zapínání, zipy – každý má jinou vnímanou kvalitu. Zkuste jej 50krát otevřít a zavřít ve fázi vzorku. Pokud se po 20 opakováních začne cítit uvolněně, za šest měsíců se bude cítit levně.
Praktické poznámky k objednávce pro evropské kupující
Většina vlastních balení hodinek začíná na 500 kusech na design. Pro butikového prodejce, který si objedná 200 kusů nového modelu, se to může zdát příliš mnoho. Možností je sdílet kontejner s jiným kupujícím nebo si vybrat z existující řady stylů, kde jsou minimální množství někdy nižší.
Dodací lhůta po schválení vzorku běží 20 až 25 dní. Přidejte námořní přepravu do Německa nebo Polska (zhruba 25 až 30 dní) a musíte provést objednávku přibližně 8 týdnů před datem uvedení produktu na trh. Letecká přeprava to zkracuje na 2 až 3 týdny, což je zhruba 4 až 5násobek přepravních nákladů na kilogram.
Pokud objednáváte na období Vánoc nebo vánočních dárků – což je na německém trhu velmi důležité – potvrďte svou objednávku nejpozději v září, abyste byli v bezpečí při námořní přepravě.
Požádejte nás o vzorky balení hodinek s rozměry vašich hodinek a my vám doporučíme správnou strukturu.
Komentáře 0
Zatím žádné schválené komentáře. Buďte první!
Zanechat komentář
Komentáře jsou zkontrolovány před zveřejněním.