Ak predávate hodinky v Nemecku, Rakúsku, Poľsku alebo kdekoľvek v Európe, už viete, že na krabici záleží takmer rovnako ako na hodinkách vo vnútri. Zákazník, ktorý si kúpi 150-eurové hodinky a dostane ich v chatrnom obale, sa cíti podvedený. Zákazník, ktorý ho dostane v pevnej, kvalitne vyrobenej koženej krabičke, má pocit, že urobil dobré rozhodnutie.
Táto medzera je presne tam, kde vlastné balenie hodiniek vytvára skutočnú hodnotu. A získavanie z Číny – ak viete, čo sa opýtať – je jednoduchšie, ako väčšina kupujúcich očakáva.
Prečo sa predajcovia hodinky vracajú k zmene objednávky
Maloobchodníci a distribútori, s ktorými spolupracujeme, zvyčajne začínajú s jedným SKU. Možno jednoduchý jednoslotový hodinkový kotúč pre značku strednej triedy. O šesť mesiacov neskôr sú späť, pretože obal pomohol ospravedlniť cenu a zákazníci si skutočne nechali krabicu.
Šesťhranný hodinkový valec sa stal spoľahlivým umelcom na európskych trhoch, pretože jeho tvar je dostatočne nezvyčajný na to, aby bol zapamätateľný a dostatočne praktický na to, aby sa zachoval. Antirolovacia geometria znamená, že si ho zákazník môže položiť na nočný stolík a zostane na mieste. Malý detail, ale kupujúci si to všimne, keď porovnávajú vzorky.
Tvrdá škrupina alebo rolka – čo je lepšie pre váš trh?
Závisí to od toho, kde sú vaše hodinky na trhu. Pre každodenné hodinky v rozmedzí 50–200 eur sa dobre hodí puzdro na hodinky so zipsom alebo rolka so zaklapnutím. Vyzerá prémiovo bez toho, aby sa k cene produktu pridali príliš vysoké náklady.
V prípade butikových alebo zberateľských hodiniek, vitrína so skleneným vrchom úplne zmení konverzáciu. Hodinky sa stanú niečím, čo vystavujete, nielen nosíte. Zdá sa, že na to reagujú najmä nemeckí a rakúski spotrebitelia – sú ochotní zaplatiť viac, ak prezentácia hovorí, že produkt stojí za to ponechať.
Čo je potrebné potvrdiť pred objednávkou
Najčastejšou chybou, ktorej sa predajcovia hodiniek dopúšťajú pri prvom získavaní vlastného balenia, je schválenie fotografie namiesto vzorky. Fotografia rolky hodiniek môže vyzerať identicky bez ohľadu na to, či je vankúš pevný alebo mäkký, či je patentka pevná alebo uvoľnená, či podšívka poškriabe korunku hodiniek alebo nie.
Niekoľko konkrétnych vecí, ktoré treba vždy potvrdiť na fyzickej vzorke:
Na veľkosti vankúša záleží viac, ako vyzerá. Váš konkrétny model hodiniek – šírka očka, priemer puzdra – musí pasovať do vankúša bez toho, aby ste si nasilu pritlačili remienok. Ak je vankúš príliš úzky, hodinky sa naklonia dopredu. Ak je príliš široký, popruh sedí zvláštne. Pred vytvorením vzorky poskytnite svojmu dodávateľovi priemer puzdra a šírku výstupku.
Pozícia loga na rolke hodiniek vyzerá inak ako na makete. Vyrazené logo na prednej strane pôsobí čisto. Horúce vyrazené logo v zlatej fólii pôsobí luxusne, ale na čisté nanesenie potrebuje dostatočnú rovnú plochu.
Kovanie uzáveru by malo pôsobiť zámerne. Gombíky, magnetické uzávery, zipsy – každý má inú vnímanú kvalitu. Skúste ho otvoriť a zatvoriť 50-krát vo fáze vzorky. Ak sa po 20 opakovaniach začne cítiť uvoľnene, za šesť mesiacov sa bude cítiť lacno.
Praktické poznámky k objednávke pre európskych kupujúcich
Väčšina vlastných balení hodiniek začína na 500 kusoch na dizajn. Pre butikového predajcu, ktorý si objedná 200 kusov nového modelu, sa to môže zdať príliš veľa. Možnosťou je zdieľať kontajner s iným kupujúcim alebo si vybrať z existujúceho radu štýlov, kde sú minimálne množstvá niekedy nižšie.
Dodacia lehota po schválení vzorky trvá 20 až 25 dní. Pridajte námornú prepravu do Nemecka alebo Poľska (približne 25 až 30 dní) a musíte si objednať približne 8 týždňov pred dátumom uvedenia produktu na trh. Letecká preprava to skracuje na približne 2 až 3 týždne, čo predstavuje približne 4 až 5-násobok prepravných nákladov na kilogram.
Ak objednávate na obdobie vianočných alebo sviatočných darčekov – čo je na nemeckom trhu veľmi dôležité – potvrďte svoju objednávku najneskôr v septembri, aby ste boli pri námornej preprave v bezpečí.
Požiadajte nás o vzorky balenia hodiniek s rozmermi vašich hodiniek a my vám odporučíme správnu štruktúru.
Komentáre 0
Zatiaľ žiadne schválené komentáre. Buďte prvý!
Zanechajte komentár
Komentáre sú skontrolované pred zverejnením.